對(duì)企業(yè)來(lái)講，能否打造出一支內(nèi)外兼修、能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)投入了大量的財(cái)力和精力，卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍仍然是“庸庸碌碌者比比、獨(dú)當(dāng)一面者寥寥”，甚至連許多銷(xiāo)售人員都對(duì)培訓(xùn)怨聲載道。
秦毅先生根據(jù)自己十余年來(lái)對(duì)近百家企業(yè)銷(xiāo)售人員的研究分析，總結(jié)出優(yōu)秀銷(xiāo)售人員所必須進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟，按照鷹的成長(zhǎng)過(guò)程做比擬，劃分銷(xiāo)售人員四個(gè)典型的成長(zhǎng)階段，形成了本套“鷹計(jì)劃”叢書(shū)。
“鷹計(jì)劃”叢書(shū)共分四冊(cè)，針對(duì)不同時(shí)期銷(xiāo)售人員的不同特點(diǎn)，分別闡述入門(mén)期、生存期、成長(zhǎng)期和成熟期銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練方法和考核標(biāo)準(zhǔn)。本書(shū)是本套叢書(shū)的第一冊(cè)，主要介紹入門(mén)期銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的培訓(xùn)問(wèn)題、銷(xiāo)售人員典型成長(zhǎng)階段劃分，以及本階段銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)教育、拜訪禮儀訓(xùn)練和企業(yè)認(rèn)同感塑造...

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