突破中國(guó)現(xiàn)階段銷(xiāo)售培訓(xùn)的結(jié)構(gòu)性缺陷 在中國(guó)現(xiàn)階段的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，培訓(xùn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并不合理，銷(xiāo)售培訓(xùn)多數(shù)集中在技巧培訓(xùn)上，銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售戰(zhàn)略這兩方面的培訓(xùn)嚴(yán)重不足，這一結(jié)構(gòu)性的缺陷使企業(yè)整體銷(xiāo)售能力的提升受到很大制約。本書(shū)定位于銷(xiāo)售管理，正好可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)提升銷(xiāo)售管理能力的迫切需要為企業(yè)建立和提升銷(xiāo)售管理能力提供了實(shí)操的框架 
全書(shū)分兩大部分：第一部分詳細(xì)討論了“7大秘訣”，以及將這些抽象觀(guān)念與成功的銷(xiāo)售管理結(jié)合起來(lái)的方法；第二部分是對(duì)“7大秘訣”的體驗(yàn)和靈活運(yùn)用。 
作者所具有的雙重專(zhuān)業(yè)角色 
杰克•D.威爾納既是一位擁有30多年銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的成功銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售經(jīng)理，又是一位聲譽(yù)卓著的銷(xiāo)售顧問(wèn)和銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師，被譽(yù)為“世界銷(xiāo)售管理泰斗”。正因?yàn)樵摃?shū)具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)針對(duì)性，所以一經(jīng)出版，就被美國(guó)眾多頂級(jí)商學(xué)院收藏。

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