培訓(xùn)時(shí)間：

采購合同管理與談判技巧提升

  培訓(xùn)講師：秦傳營

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2400元

  贈(zèng)送積分：2400

    服務(wù)電話：010-82593357

采購合同管理與談判技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

如今的采購人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對于采購管理的內(nèi)涵有更多的認(rèn)知。企業(yè)之間的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開的。真正了解采購合同管理的內(nèi)幕，是提升采購管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分?，F(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實(shí)際而有效的采購談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn)，專注于探討采購合同的管理和談判技巧，令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并能夠在實(shí)踐中運(yùn)用。 參加對象: 企業(yè)采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、計(jì)劃、物流、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、外包等部門的主管、經(jīng)理及相關(guān)人士。
精彩授教: 秦傳營
畢業(yè)院校：
1、南開大學(xué)信息科學(xué)專業(yè)—理學(xué)士
2、華中科技大學(xué)工商管理專業(yè)—MBA

工作經(jīng)歷：
1993年-1998年
受聘于COMPAQ電腦（中國）有限公司，世界著名電腦生產(chǎn)廠商，任職采購員、高級采購員、采購經(jīng)理。
1998 年-2000年
受聘于南太電子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任職物料部經(jīng)理。
2000 年-2002年
受聘于新福克斯太平洋光電通訊有限公司(NewFocus Pacific美資NASDAQ上市)，任職采購和計(jì)劃部經(jīng)理。
2002開始從事采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢與顧問

曾赴美國、香港接受先進(jìn)的采購、計(jì)劃、庫存管理等培訓(xùn)。在工廠采購、計(jì)劃、物流、庫存控制方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是融合國際優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與本土企業(yè)實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)派講師。
（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬人接受過秦老師的實(shí)戰(zhàn)管理和運(yùn)作技巧課程，使廣大企業(yè)和學(xué)員獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）
課程內(nèi)容: 第一模塊：采購合同條款
數(shù)量條款
價(jià)格條款
品質(zhì)條款
支付條款
檢驗(yàn)條款
包裝條款
裝運(yùn)條款
保險(xiǎn)條款
仲裁條款
不可抗力條款
第二模塊：采購合同形式與構(gòu)成
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第三模塊：采購合同管理及違約處理
采購合同的監(jiān)控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊：采購談判的認(rèn)識(shí)
談判的階段
談判前的準(zhǔn)備
1、了解對手人和組織實(shí)力
2、設(shè)定談判目標(biāo)
3、制訂談判策略
談判后必須注意事項(xiàng)
第五模塊：采購談判策略
經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理
機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六模塊：采購談判技巧
傾聽的技巧
察言觀色的技巧
表演技巧
議題技巧
角色分配技巧
時(shí)間掌握技巧
報(bào)價(jià)技巧
提問技巧
答復(fù)技巧
說服技巧
第七模塊：談判實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
回顧談判和評價(jià)
成功的談判者

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2400元/人（該課程會(huì)參與攝像并刻錄成DVD，每張DVD的成本是800元，到時(shí)會(huì)贈(zèng)送給每位參會(huì)人員）

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主題
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