培訓時間：

我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧

  培訓講師：薛躍武

  時間地點：
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  培訓費用：1080元

  贈送積分：1080

    服務(wù)電話：010-82593357

我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧詳細內(nèi)容

《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》

【培訓時間】 2009年8月20日 9：00-16：30

【培訓投資】 人民幣1080元/人
【培訓方式】
☆ 專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評等。
【培訓目標】
☆ 掌握談判的基本程序；
☆ 制定詳細的談判計劃，提高成功的概率；
☆ 制定靈活的談判策略，保證雙贏；
☆ 判斷談判對手的溝通風格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
☆ 掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應變能力。
【前 言】
課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的全過程。
本課程全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。
【課程要點】
第一部分 親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出
 談判原則
 有利的定位
 制定高目標
 良好地運用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先，要求為次
 按照計劃讓步
第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用
第三部分 掌握談判中的讓步策略
 讓步的精要
 讓步的原則
 讓步常犯的錯誤
 談判的三個層面概述
 談判的競爭性
 提出要求
 定出交換條件
 談判的合作性
第四部分 領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的談判中
 開放式提問
 測試及總結(jié)
 有附帶條件的提議
 需要、要求及談判條件
第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點及區(qū)別
 談判條件及其種類
 談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 需求的種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分 進而實現(xiàn)本課程的目標
 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
 清楚了解談判中運用的工具，其中包括:
 談判行為
 談判原則
 談判模式
 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ姓勁羞M行系統(tǒng)地計劃
【專家介紹】

薛躍武先生，高級培訓師。美國西雅圖城市大學MBA，美國Bay Group International的認證講師，美國ALAMO Learning System的認證講師，美國Mercury International的認證講師，美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師。
曾任某全球IT巨頭大中國區(qū)銷售培訓與發(fā)展總監(jiān)、某美國大型集團公司(汽車零配件)的集團領(lǐng)導力及銷售培訓的負責人、全球最大國際航空物流公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主管。
授課風格：感染力強，善于調(diào)動學員的積極性。邏輯性出色，課程內(nèi)容嚴謹實用。詼諧幽默，寓教于樂。
曾為提供培訓的客戶：薛先生曾經(jīng)為戴爾， HP， DHL，松下電器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法國歐尚超市集團，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人壽保險，中國網(wǎng)通集團，普天首信，中外運集團，中化集團，中石化集團，清華紫光，華潤置地，天鴻集團，漢王科技，合力金橋，歌華集團，安東石油，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團，江蘇興達集團，正大福瑞達，中國通用技術(shù)，中意人壽，嘉里大通，中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。

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