潘文富老師的文章
在快速消費品行業(yè)，廠家與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作過程中，歷來都是廠家負責市場的調研分析、消費者促銷活動設計、線上媒體的設計投放、培訓等推廣拉動、品牌傳播類的市場動作。而經(jīng)銷商則是依靠其已有的資金、網(wǎng)絡、倉儲、物流等資源來進行具體的銷售工作。各司其職，各盡其力。經(jīng)銷商對廠家的市場動作的關注點絕大多數(shù)都只...
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Marketing Manager，一個金燦燦的名字，一個成就光榮與夢想的職務，一個最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務，一個激情飛揚的職務?！ ∪绻f銷售部經(jīng)理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來的是新希望和未來。作為決策層的高級管理層，往往是離不開銷售部經(jīng)理的有力支撐，但會將新的希望寄...
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在快速消費品行業(yè)，隨著市場競爭的日趨激烈，消費者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個支拳頭產品打天下的時代早已經(jīng)一去不復返了，早在八十年代中期開始，制造型企業(yè)的發(fā)展模式就開始從大生產模式轉向新產品模式。雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產品的不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本...
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自八十年代未起，曾經(jīng)作為計劃經(jīng)濟時代的快速消費品流通主體國有供銷社系統(tǒng)在深化改革的浪潮中逐漸萎縮直至倒閉之后，所留下的巨大市場空間迅速被更加適應市場經(jīng)濟運作規(guī)律的個體經(jīng)銷商群體占據(jù)，發(fā)展至今，個體經(jīng)銷商群體已經(jīng)占據(jù)了國內快速消費品渠道市場的主導地位, 并在其他形式的商品流通領域也占據(jù)了相當規(guī)模的...
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弱勢企業(yè)B公司透徹分析、充分利用領導品牌A集團渠道高空運作的弊端，以利誘、政策、客情等手段使A集團的二批商變陣，以團購開辟局面，直擊A集團軟肋，終成強勢品牌。 B公司A集團“龜兔賽跑” 在小包裝食用油業(yè)界，有著國際背景的A集團，所屬十余家生產工廠遍布全國，年銷量達上百萬噸，旗下十多個包裝...
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系列專題：團購模式研究 小包裝油在團購市場中的現(xiàn)狀： 1．團購對小包裝油市場啟動及普及所起到的重要作用 自小包裝油在國內普及至今以來，許多城市小包裝油市場的啟動都是通過大型國有企業(yè)的團購福利發(fā)放來進行的，到目前為止，團購銷售還至少占據(jù)著1/3以上的銷售份額，可以預見的是，在未來的幾年，團購銷...
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作者: 潘文富、黃靜 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內部矛盾摩擦及利益分配的不均而導致解體...
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出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒。 九十年代初期，東南亞某集團企業(yè)（下面我們簡稱為A集團）進軍中國大陸市場，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從...
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節(jié)選自潘文富的新書《新官上任》 在不遠的從前，中國管理者從對西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不過，沒多久，我們又掉頭又說這西方式的管理不是個東西， 端起碗吃肉，放下碗罵娘。于是，中國式管理的思想又應運而生(關鍵是市場有需求)，大有全面取代西方式管理之勢也?！ ≈袊降墓芾硎窃谥袊@塊土地上孕育而生...
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企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來制定新的用人策略,用人策略上的老問題不能再重新出現(xiàn). 對待新...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者對于店家來說，每個進店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團購工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來。不過，這希望有時候變成失望，顧客進店不一定買，甚至都不一定是正常人。這里來匯總一下，進店顧客的常見類別有多少：1，進錯店的眼神不好，或是腿不聽指揮的，進錯店...
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什么是廠家的區(qū)域市場設計,就廠家對該區(qū)域市場的規(guī)劃與目標,拆開了來說就是廠家打算在這片市場上得到些什么打算具體怎么做有沒有投入投入多少遠中近期規(guī)劃分別是怎么安排的總而言之,就是廠家對這片市場是個什么態(tài)度. 在一般情況下,這市場對于廠家來說無非分為以下幾種形式: 1.廠家自己不看好這塊市場,對這塊市...
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許多企業(yè)的管理者都有這樣的感受，出于對下屬的關心，也是為了促進下屬的成長，作為管理者，時常給下屬許多誠懇的建議，例如建議下屬員工給自己安排些再學習計劃，對待工作保持些主動和熱情，加強對工作專業(yè)方面的鉆研和加強等等，這些建議可都是完全為了下屬員工的自身發(fā)展著想，爭取工作表面與個人發(fā)展的雙贏，可是，...
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節(jié)選潘文富的新書《新官上任》 越級匯報,在職場上是個大不敬的事,操作不當,不但直接得罪了上級,更很有可能給上級的上級留下目無法紀的負面印象.由此,許多職場專家奉勸各位,切莫越級匯報.尤其是書面報告. 但是,以筆者看來,世上沒有什么絕對的事情,沒有絕對的壞事,也沒有絕對的好事,在好事中尋找機會人人都會...