艾浪滔老師的文章
二線內衣品牌的成長史其實也是一部內衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇...
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本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細列出了傳統(tǒng)渠道的現狀，在認清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應地位?！ 『同F代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
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前言 經過近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，一些中小企業(yè)審時度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
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傳統(tǒng)渠道曾經是生產廠家開發(fā)市場中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購物中心、大型連鎖終端商、網絡直銷等現代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場化程度還遠遠不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
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99年初，杉杉全國已有35個分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網絡和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進行大刀闊斧的經營模式改制，大規(guī)模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍布全國的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產和銷售全部外包，而杉杉只負責品牌的核心運...
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俗話說“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€領導職位者，不管你是部門經理、主管還是公司總經理、CEO，上任伊始，通常總會拿出一套套自己的新管理方式或者解決問題的方案，以表明自己的工作方針、展現自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領導管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...
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服裝企業(yè)的渠道看起來并不復雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或專賣店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現象，讓眾多的服裝企業(yè)在經營發(fā)展中頗費躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折?！ ∥覀兿葋砜纯捶b...
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半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經理。該公司年產值在兩個億以上，一年的市場推廣費用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉型期，公司對市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個部門，一年之內換了三個經理。我的前一任則是因為沒有處理好部門員工的關...
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在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈促銷活動說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級。保暖內衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
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服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數量100...
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時間是容易被很多品牌建設者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個成人和一個小孩子站在你面前，你更相信誰的實力？ 建設品牌需要有足夠的時間來積累，切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大，時間也是最大的一個原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經走過了幾十年甚至上百年的路...
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作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現代市場營銷中應用很普遍。為了鼓勵渠道商多進貨，維系經銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會給代理商或經銷商承諾一定的現金返利、廣告返利或實物返利等，企業(yè)往往也都會將返利點數計入市場營銷費用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對渠道商有比較大的刺激作用...
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喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時間，杭州的上島咖啡顯然有點苦，因為涉及一場特許權限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺灣，以經營創(chuàng)辦各國高品質咖啡而著稱于世。1997年，臺灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
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服裝連鎖專賣模式已經成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經銷商加盟合作的方式開設的連鎖專賣店。目前國內絕大多數服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結合的運作方式?！ ≈睜I與加盟 直...