節(jié)門店團隊管理提升案例：小靈的煩惱一、對管理的關鍵認知1、管理是別人達成目標的學問2、從銷售高手到店長的角色轉型二、店長的職責與角色1、列舉：不同行業(yè)店長的崗位職責2、店長的崗位職責（核心共性）3、店長的角色：家長、導演、指揮官二、三種典型的問題店長：保姆型、坐辦型、經驗型1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、坐辦型（管不大僚不小，指手劃腳，不注重過程管理…）討論：如何做好走動式管理3、經驗型（四拍型，凡事憑經驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）四、門店管理管理體系構建1、理解管理體系：事前、事中、事后控制2、管理制度建設（事前）3、走動式管理（事中）——員工不會做你希望的，

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【課程大綱】 一、 渠道及渠道激勵的關鍵認知 1、渠道的核心職能：商流、物流、資金流 2、廠商關系的本質及分工（渠道成員的職責） 3、渠道管理的兩大核心：網點數(shù)、單店產出 4、為什么要做好渠道激勵？保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績 推動新品上市 減少竄貨現(xiàn)象，穩(wěn)定價格體系 加強市場基礎建設 建立分銷渠道的排他性 收集市場信息 加快渠道回款速度 提高鋪貨率 共同應對商業(yè)危機 二、 渠道激勵方案制定 1、5W1H思考 2、背景分析 3、促銷目標 4、促銷對象 5、促銷主題 6、促銷策略 7、促銷方法：營銷型激勵、銷售型激勵 8、進度安排 9、投入產品分析 10、渠道績效評估：歷史比較法、區(qū)域比較法、市場增長率、

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【課程大綱】 一部分 鍛造強勢商超門店——單店銷量提升 研討：如何避免新入場的門店下架、鎖碼、清場？ 一、 門店選擇確定 1、要么不進，要么做好 2、七步選定KA門店 案例：某休閑食品企業(yè)門店選擇工具與方法； 3、選擇有生意潛力的門店 案例：寶潔amp;藍月亮； 二、 產品結構設計 1、終端產品組合制勝 研討：如何優(yōu)化KA門店SKU組合？ 2、明確你的分銷標準 3、終端分銷標準的跟進 工具：終端店內的分銷狀況要周期檢查并策略調整 三、 爭取有利位置 1、零售商在經營“平效” 2、占位——你買的是“站票”嗎？ 3、位置：貨區(qū)、水平、垂直…… 研討：你想要的位置在哪里？ 研討：如何爭取好的位置？

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【課程大綱】 引子：愛之深、痛之切的賣場 研討：如何避免新入場的門店下架、鎖碼、清場？ 一、 門店選擇確定 1、要么不進，要么做好 2、七步選定KA門店 案例：某休閑食品企業(yè)門店選擇工具與方法； 3、選擇有生意潛力的門店 案例：寶潔amp;藍月亮； 二、 產品結構設計 1、終端產品組合制勝 研討：如何優(yōu)化KA門店SKU組合？ 2、明確你的分銷標準 3、終端分銷標準的跟進 工具：終端店內的分銷狀況要周期檢查并策略調整 三、 爭取有利位置 1、零售商在經營“平效” 2、占位——你買的是“站票”嗎？ 3、位置：貨區(qū)、水平、垂直…… 案例：某調味品企業(yè)對位置理解的借鑒 研討：你想要的位置在哪里？

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節(jié)銷售過程塑品牌引子：轉型——從做“生意”到做“事業(yè)”一、品牌的本質與內含1.品牌管理的誤區(qū)2.品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）3.品牌即“體驗”（銷售角度）4.品牌的內容和力量5.銷售過程如何讓品牌管理落地二、區(qū)域運營品牌管理1.如何理解針對零售商（商場/地鋪業(yè)主）的品牌管理2.店鋪對于服裝品牌建設的重要意義3.多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)4.做好有效的“地面推廣”三、店鋪運營品牌管理1.經營消費者體驗2.店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）3.服務創(chuàng)造價值4.店鋪陳列5.促銷活動6.貨品結構（結構清晰、批次上貨、庫存控制等）第二節(jié)組好貨品赴商場引子：貨到店鋪之前已經決定了生意的70一、對期貨的關鍵認知1.為

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【課程大綱】 引子：管理即“管人” “理事” 從賣貨高手到管理能將 案例：小靈的煩惱 一、對管理的關鍵認知 1、管理是別人達成目標的學問 2、從銷售高手到店長的角色轉型 二、店長的職責與角色 1、列舉：不同行業(yè)店長的崗位職責 2、店長的崗位職責（核心共性） 3、店長的角色：家長、導演、指揮官 三、做你該做的事——不要當保姆！ 1、保姆型店長實際是管理能力不濟！ 2、懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！ 思考：你憑什么管店員？（權力的來源） 放權三不：不敢放、不愿放、不會放 案例：領導魅力的培養(yǎng) 測試你的眼光：小霞接待顧客的表現(xiàn) 四、從經驗管理到科學管理 1、“四拍型”的店長 2、什么是科學管

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