韓金鋼老師的內訓課程
顧問式銷售技巧 （3天） 今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會
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跨部門團隊協作 （2天）課程目標了解團隊的目標及真正意義打破自身部門運作概念改變以自我為核心的格局建立和正確理解公司的價值觀營造公司團隊的合作氛圍學習并懂得共贏的理念；團隊贏，個人贏；掌握取得共贏的方法和技巧如何與同事建立良好的合作關系,充分使用溝通技巧系統(tǒng)學習領導者在部門之間、同事之間的協作理念和方法真正懂得學會設身處地，掌握團隊合作技能；成為團隊中引領者，構建學習型組織的必要性；運用現代化的管理手段，更好地管理工作，走向成功
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大客戶銷售策略及心理分析 2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能培訓，而實際工作中卻見不到太大的效果？以下的內容也許會對您和您的團隊如何應對以上困惑有很大的幫助。?
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《高效管理溝通》 2天背景介紹 在信息年代的今天，管理者比任何時候都需要在組織內部和外部更好的進行信息交流和管理溝通。如何確保渠道暢通？怎樣使各種管理信息和決策在傳遞過程中不走樣？這些都是各層管理者面臨的共同問題。正是因為溝通如此普遍和頻繁，我們通常將溝通視為理所當然，但看似簡單的溝通，卻不時在我們不經意的時候給我們的管理工作帶來不少的煩惱和教訓： ? 銷售業(yè)績下滑，會議上銷售和營銷部門為誰該負責任二爭的面紅耳赤； ? 新產品開發(fā)周期過長，是因為研發(fā)部門和產