楊虎老師的內(nèi)訓課程
《銷售實戰(zhàn)技能訓練》導師：楊虎課程導入：所有的銷售都要解決三個核心問題1、我的客戶是誰，他們在哪里，我怎么找到他們。第一把利刃：目標搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強訓練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對我的產(chǎn)品感興趣并產(chǎn)生購買？第三把利刃：近身格斗，解決產(chǎn)品與客戶的匹配問題第一部分：客戶（目標搜尋）1、我的客戶是誰我的客戶是誰？我的目標客戶是誰？如何精確地描繪出我的目標客戶畫像？怎樣區(qū)分出真正的目標客戶？2?怎么找到他們？找到聯(lián)絡人與負責人（電話微信短信等）社交化的客戶群體搜尋娛樂化的活動吸引目標客戶體驗第二部分：產(chǎn)品（加強訓練）2?我的產(chǎn)品有什
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《銷售實戰(zhàn)技能訓練》導師：楊虎課程導入：所有的銷售都要解決三個核心問題1、我的客戶是誰，他們在哪里，我怎么找到他們。第一把利刃：目標搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強訓練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對我的產(chǎn)品感興趣并產(chǎn)生購買？第三把利刃：近身格斗，解決產(chǎn)品與客戶的匹配問題第一部分：客戶（目標搜尋）1、我的客戶是誰我的客戶是誰？我的目標客戶是誰？如何精確地描繪出我的目標客戶畫像？怎樣區(qū)分出真正的目標客戶？2?怎么找到他們？找到聯(lián)絡人與負責人（電話微信短信等）社交化的客戶群體搜尋娛樂化的活動吸引目標客戶體驗第二部分：產(chǎn)品（加強訓練）2?我的產(chǎn)品有什
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《銷售心理學》（兩天）培訓師：楊虎第一單元：銷售中的心理學1?銷售人員的銷售認知交易心理：把貨賣出去，把錢收回來分享心理：信心的傳遞，情緒的轉移協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認知冰山理論：信念、思維、行為思維模式：固定型、成長型三環(huán)理論：舒適區(qū)、學習區(qū)、恐慌區(qū)3?銷售循環(huán)與銷售心理銷售循環(huán)：從信任到售后銷售心理：從售后再到信任第二單元：信任期銷售心理1?成功銷售的底層保證是信任五級關系：不同的關系代表不同的信任度行勝于言：客戶更看我們做什么正向表達：說法影響客戶感知2?良好的開端是成功的一半第一印象原理共同語言原理感覺良好原理3?客戶只相信自己的判斷生理反應：視聽觸得VAK
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《銷售心理學》（兩天）培訓師：楊虎第一單元：銷售中的心理學1?銷售人員的銷售認知交易心理：把貨賣出去，把錢收回來分享心理：信心的傳遞，情緒的轉移協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認知冰山理論：信念、思維、行為思維模式：固定型、成長型三環(huán)理論：舒適區(qū)、學習區(qū)、恐慌區(qū)3?銷售循環(huán)與銷售心理銷售循環(huán)：從信任到售后銷售心理：從售后再到信任第二單元：信任期銷售心理1?成功銷售的底層保證是信任五級關系：不同的關系代表不同的信任度行勝于言：客戶更看我們做什么正向表達：說法影響客戶感知2?良好的開端是成功的一半第一印象原理共同語言原理感覺良好原理3?客戶只相信自己的判斷生理反應：視聽觸得VAK
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《變革時代營銷模式》主講：楊虎老師（注：實際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）【課程背景】營銷永遠都是企業(yè)的熱門話題，尤其對于以市場為導向的企業(yè)來說?，F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。隨著時代的變化和國家供給側改革的推進，市場競爭越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營銷的難度。如何在這樣一個劇變時代抓住營銷的本質(zhì)，如何通過張弛有度、直擊核心的營銷方式獲取客戶？怎樣才能讓企業(yè)的營銷真正變得可持續(xù)？本課程將探討以上問題?！菊n程收益】充分理解營銷的本質(zhì)和其于商業(yè)的營銷底層邏輯，并以此進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析掌握識別有效客戶的方法，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行
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《差異化營銷》（兩天）講師：楊虎老師課程簡介：本課程轉繞企業(yè)差異化營銷的本質(zhì)，以及企業(yè)開展差異化營銷的三大來源和六大方法展開講解，課程中輔以大量的案例及工具，幫助企業(yè)建立差異化營銷認知，掌握差異化營銷方法，最終實現(xiàn)差異化營銷！第一部分：差異化營銷的本質(zhì)什么是差異化營銷營銷發(fā)展的底層邏輯什么是差異化營銷差異化營銷經(jīng)典案例消費升級下的差異化營銷什么是消費升級消費升級案例解析消費升級下的差異化營銷如何進行差異化營銷差異化的三大來源形成差異化營銷的六種方式第二部分：市場需求端差異化市場需求端差異化需求端差異化的兩種類型兩種類型的邏輯關系經(jīng)典案例解讀目標客群差異化什么是目標客群差異化目標客群的差異化標志