課前游戲 體驗式訓練項目：“拉幫結派” 訓練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學員反應力和行動力 章營銷團隊的組織與建設 一、加強營銷團隊的組織與建設的意義 1、對團隊的正確理解 2、目前企業(yè)營銷團隊建設中存在的問題 3、營銷團隊執(zhí)行績效從根本上決定企業(yè)興衰 4、提升營銷管理者管理能力是團隊建設基礎 二、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責 案例：營銷經(jīng)理不是救火隊長新任營銷經(jīng)理如何快速實現(xiàn)定位與角色轉變 1、團隊管理者的4個職業(yè)定位 2、團隊管理者扮演的5大角色 案例：從西游記中看管理者不同角色定位 討論：一個優(yōu)秀團隊管理者應該具備哪些素質？ 3、優(yōu)秀團隊管理者的10大素質要求 4、團隊管理者的6大

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部分卓越的團隊領導力提升策略 章關于團隊的正確理解和認識 一、關于螞蟻軍團的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團隊 1、團隊（Team）新解 2、有效團隊具備的特征 3、團隊合作對于組織的好處： Oslash;提出新的觀點和看法 Oslash;作出高質量的決定 Oslash;更好地解決問題 Oslash;順利地進行改革 Oslash;提高雇員的滿意程度 4、團隊合作對于個人的好處： Oslash;接受新的挑戰(zhàn) Oslash

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章中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與中國式領導 課前測試：領導力自我測評，你的領導力指數(shù)如何？ 一、領袖、領導、領導力和管理的本質內(nèi)涵 1.什么是領袖、領導和領導力 2.領袖與領導的區(qū)別與聯(lián)系 3.領導與管理的區(qū)別與聯(lián)系 經(jīng)驗分享：領導者與管理者的10大區(qū)別 案例分析：從孫武練兵和唐僧的成功看管理與領導的區(qū)別 二、全面提升企業(yè)管理者的領導力 1、中國企業(yè)發(fā)展面臨的嚴峻挑戰(zhàn) 2、當代中國需要什么樣的企業(yè)家 3、中國企業(yè)需要什么樣的團隊 案例：陳總的盒飯人生 經(jīng)驗分享：高效能團隊的七大特征 4、妨礙領導力的21個習慣 三、中國文化和人性分析與中國式領導 1、中國人為什么不好管 案例：多國軍隊 2、中國人性分析

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章管理與領導 一、管理與領導是兩個不同的概念 #8226;GE的管理者要拒絕管理，學會領導。 韋爾奇 #8226;偉大的機構不是管理出來的，而是領導出來的郭士納 二、領導與管理的區(qū)別與聯(lián)系 1、什么是領導 2、什么是管理 3、二者的聯(lián)系： #8226;通常好的領導是好的管理者。 #8226;一個好的管理者，不一定能成為好的領導者。 三、七種典型管理者類型分析 1.教練型 2.顧問型 3.參與型 4.魅力型 5.專權型 6.民主型 7.放任型 第二章企業(yè)教練與教練型領導者 一、什么是企業(yè)教練 #8226;企業(yè)教練是將體育教練的理念、方法、技術應用到企業(yè)管理實踐而產(chǎn)生的一種全新的企業(yè)管理理論、方法

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章 經(jīng)銷商管理概述 一、認識經(jīng)銷商 1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？ 二、我們與經(jīng)銷商關系分析 1.對立型廠商關系 2.主仆型廠商關系 3.松散型廠商關系 4.雙贏型廠商關系 三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則 步：經(jīng)銷商調查 1、調查方式 “掃街”式調查法 跟隨競品法 追根溯源法 借力調查法(第三方) 2、調查內(nèi)容 基本情況 經(jīng)營情況 財務狀況 個人情況 員工狀況 第二步：鎖定目標經(jīng)銷商 1、選擇經(jīng)銷商的六大標準 經(jīng)營理念和思路 網(wǎng)絡實力 信譽度 銷售實力 社會公關能力 代理其他相關產(chǎn)品的現(xiàn)狀 2、了解目標經(jīng)銷商的需求 起步階段 發(fā)

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章什么才是高績效的團隊 一、企業(yè)競爭的本質與團隊建設 1、團隊合作對于組織的5大好處 2、團隊合作對于個人的6大好處 互動討論：“企”字新解 案例：螞蟻軍團 二、什么才是真正的團隊 1.看圖說話哪個是團隊 2.團隊（Team）新解 三、高績團隊的7大特征 1.團隊有優(yōu)良文化和工作氣氛 2.團隊領導具有卓越領導藝術 3.團隊成員具有良好職業(yè)心態(tài) 4.團隊成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能 5.團隊成員關系和諧有凝聚力 6.團隊目標清晰并獲廣泛認同 7.團隊工作績效顯著執(zhí)行有力 第二章高績效團隊建設與執(zhí)行力提升 一、什么才是真正的團隊執(zhí)行力 1、企業(yè)執(zhí)行力的困惑 案例：陳總的盒飯人生 案例：劉總的感嘆 2、團隊

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