銀行個貸電話營銷技巧提升訓練課程背景： 在當今網(wǎng)絡經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，個人金融理財、貸款的營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉變。銀行的傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，銀行個貸電話營銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些個貸客戶經(jīng)理對電話營銷退避三舍，煩惱不已，究其原因何在？如何開展電話營銷？如何通過電話營銷實現(xiàn)既定預期，本次課程將告訴您答案。授課風格： 陳老師從事電話營銷、銷售培訓、團隊管理十幾年，擁有極其豐富的實戰(zhàn)

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《銀行顧問式營銷技能提升》課綱【課程收益】1. 借鑒模式：通過了解多家銀行存量客戶分析分層的方法，探尋出一條適合自 身銀行及客戶的存量開發(fā)模式。2、學習語術：學習到對不同的層級的客戶進行需求挖掘升級服務等實用語術。3、掌握工具：在需求挖掘的基礎上通過活動等與客戶進行價值溝通掌握客戶價值溝通等 行之有效的工具。4、提升業(yè)績：通過存量客戶開發(fā)激活，篩選出高品質(zhì)客戶。針對不同層級和不同需求的 客戶策劃不同沙龍活動方案，提升網(wǎng)點業(yè)績?！九嘤枌ο蟆裤y行客戶經(jīng)理、銀行營銷相關工作人員【培訓時間】2天，共12課時【培訓形式】專題講解、課堂練習、案

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《9分鐘電話營銷突破訓練》【前言】本課程將系統(tǒng)講解如何幫助提升電話營銷人員的心態(tài)、觀念、溝通思路、溝通步驟，溝通方法和溝通技巧、老客戶維護等一系列問題。在日常電話銷售溝通過程中，幫助學員掌握實用的溝通思路、傾聽、反饋、說服技巧等職業(yè)溝通與聊天技巧，從而在電話銷售工作中如魚得水，有效提升個人業(yè)績和企業(yè)績效。 本課程旨在通過案例研討、技巧點評、實戰(zhàn)互動相結合的強化集訓，提升個人的電話營溝通能力和客戶成交水準，從而促進企業(yè)組織和個人的業(yè)務拓展與電話營銷能力、信息增值與資源整合效率，以及人脈關系、銷售異議解決等方面的能力水平。【課程對象】

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《存量客戶開發(fā)與維護技能提升》課綱【課程收益】1、學習如何有效挽留流失量客戶技巧，掌握存量休眠客戶的激活方法。2、學習到對不同的層級的客戶進行需求挖掘升級服務等實用語術。3、在需求挖掘的基礎上通過活動等與客戶進行價值溝通掌握客戶價值溝通等行之有效的 工具。4、通過存量客戶開發(fā)激活，篩選出高品質(zhì)客戶。針對不同層級和不同需求的客戶策劃不 同沙龍活動方案，提升網(wǎng)點業(yè)績。【培訓對象】銀行客戶經(jīng)理、綜合服務經(jīng)理【培訓時間】2天，共12課時【培訓形式】專題講解、課堂練習、案例分析、情景演練、小組討論【課程大綱】一、綜合服務經(jīng)理的八大工作流程設計1、開門迎

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狼性營銷心態(tài)的打造與激勵【課程背景】 每一支成功的營銷團隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。 營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點。更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自

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《經(jīng)營致勝――新時期的經(jīng)營破局》 課 程 簡 介【課程目標】： 本課程一方面針對當下區(qū)域性產(chǎn)品營銷特點，結合當下經(jīng)銷商營銷、盈利困局。教導區(qū)域經(jīng)理及管理層如何從思維引導經(jīng)銷商廠商一家親，再到營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營能力、行業(yè)趨勢分析、經(jīng)營策略等分析，增加經(jīng)銷商凝聚力與向心力。另一方面，從團隊管控、人才梯隊培養(yǎng)，再到新時期下的員工團隊管理特點。一步步通過經(jīng)營思維改變和團隊管理打造技巧提升，由內(nèi)而外，打破困局，邁向銷售巔峰?！菊n程收益】： 1. 培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營思路與意

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