業(yè)績倍增：狼性營銷團隊建設(shè)與打造【授課對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)銷商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員?！菊n程背景】商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達不成？2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？3、為何一些業(yè)務(wù)員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實際解決問題？4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借

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業(yè)績?yōu)橥酰捍蛟祉敿獾匿N售經(jīng)理課程收益：1、提升銷售經(jīng)理思維，從業(yè)務(wù)思維轉(zhuǎn)向管理思維2、幫助銷售經(jīng)理塑造提升個人在團隊中的形象地位3、啟發(fā)銷售經(jīng)理將銷售思維轉(zhuǎn)向營銷思維4、提升銷售經(jīng)理對內(nèi)對外對上對下的溝通技巧和智慧5、全方位提升銷售經(jīng)理的團隊管理技能，倍增業(yè)績一、轉(zhuǎn)換定位：從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑專家　二、新任經(jīng)理：快速打造個人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的方法2、提升、幫扶下屬的三個手段3、打造個人威信三板斧三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學(xué)習(xí)的心態(tài)四、頂尖銷售經(jīng)理的

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一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略課程收益：1、端正銷售人員的職業(yè)心態(tài)，從內(nèi)心武裝銷售人員2、教會銷售人員尋找客戶的方法和如何分析客戶3、教會銷售人員如何快速打破堅冰取得客戶的信任4、如何通過望聞問切快速得知或挖掘客戶的消費需求5、銷售過程中如何制作產(chǎn)品匯報方案有效展示產(chǎn)品6、如何針對性地解決客戶提出的異議快速達成合作意向7、學(xué)會如何快速簽訂合同并回收賬款的各種方法和技能一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結(jié)果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項修煉1、親和力——2、表達力——3、傾聽力——4、堅持力——5、行動力——6、案例分析與交流探

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移動營銷方法與實戰(zhàn)技巧課程收益：1、了解移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向與最新商機；2、掌握微信營銷的常見操作方法與技巧；3、掌握二維碼營銷的常見操作方法與技巧；4、了解O2O營銷模式與操作關(guān)鍵點和方法；5、了解移動社交的營銷模式與操作方法；6、了解移動電商的趨勢與微店運營得方法。課程大綱：一、移動互聯(lián)網(wǎng)的魔力1、中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展概況（1）移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模持續(xù)擴大（2）移動網(wǎng)絡(luò)接入提速加快（3）移動智能終端爆發(fā)式增長（4）移動應(yīng)用規(guī)模和應(yīng)用深度空前（5）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模穩(wěn)步增長2、中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展特征（1）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)移動化遷移全面展開（2

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自知者明：管理潛力測評與解析課程收益：1、讓管理者正確認(rèn)知自我，找到自信，丟掉自負(fù)2、學(xué)會針對不同的人，采取不同的溝通管理方式3、明確自身崗位應(yīng)該具備的管理技能，提升管理能力4、充分挖掘自身的管理潛質(zhì)，幫助自己成長提升5、根據(jù)自己的職業(yè)價值觀合理定位自己的能力和空間第一講 管理者素質(zhì)冰山模型1、根據(jù)對象用對管理風(fēng)格2、針對崗位培養(yǎng)管理技能3、認(rèn)識你的先天管理素質(zhì)4、成功定位你的職業(yè)價值觀第二講 管理風(fēng)格與人員匹配1、教練體貼管新兵：教練式2、書記溫暖老革命：參與式3、老板偷懶請雷鋒：放權(quán)式4、鬼子無情打勞工：指令式5、各類風(fēng)格代表人物分析案例：誰更適合做銷售經(jīng)理？第三講 管理技能與崗位匹

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網(wǎng)絡(luò)營銷方法創(chuàng)新與技巧課程收益：1、熟悉操作13種常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法；2、掌握8種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷操作技巧；3、掌握5種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳的方法與技巧；4、掌握SEM營銷策略操作關(guān)鍵點與方法；5、掌握公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的7大流程與步驟；6、掌握8種常見的淘寶營銷技巧與方法。課程大綱：一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法1、im推廣（qq推廣）（1）什么是im推廣（2）qq推廣的特點（3）qq適合什么樣的推廣（4）qq設(shè)置技巧（5）qq溝通技巧（6）加群注意事項（7）建群注意事項（8）qq群推廣技巧2、友情鏈接（1）友情鏈接的作用（2）堅決不換的鏈接（3）交叉

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