課程大綱： 一、經銷商生存環(huán)境研究 1、現狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅 2、出路：加強及轉型 二、渠道價值鏈 1、原理： 價值鏈原理及軟性價值鏈產生的效應 2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用 1）如何利用價值鏈原理 2）如何避免價值鏈原理帶來的不利 三、經銷商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、與現實差距的解決思路 四、經銷商的核心能力及培養(yǎng)： 1、核心能力 2、核心能力的培養(yǎng) 五、經銷商與市場的關系： 1、與市場的關系 2、經銷商如何適應市場 3、經銷商如何來改造及引導市場發(fā)展 六
