柳葉雄老師的內訓課程
1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮3、經銷商缺乏準確的定位以及現(xiàn)代的經營與管理模式4、傳統(tǒng)經營模式無法快速轉變，銷售方式仍舊沒有改變5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態(tài)束手無策。。。。。。。。。。。。。。9、對現(xiàn)代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經驗在運作市場，缺乏數(shù)據(jù)分析。。。。。。。。。部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質（引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學習力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)
柳葉雄查看詳情
部分：經營思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進你的店？給顧客一個進店的理由！思考二：顧客憑什么要購買你的產品？給顧客一個購買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問題1：當?shù)赇侇櫩驮絹碓缴贂r，我們應該如何診斷？研討問題2：當?shù)赇亷齑嬖絹碓蕉鄷r，我們應該如何診斷？思考：終端庫存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績和利潤下滑，你會做什么？思考：如何找到硬性成本和軟性成本二、店鋪的可控因素和不可控因素三、透視案例找問題第三部分：掌握診斷和改進店鋪的業(yè)績經營與管理指標一、案例1研討：某店鋪店長的周報表二、案例2研討：某店鋪進店人數(shù)挺多的，但是成交率不高研討：什么叫進店人數(shù)
柳葉雄查看詳情
部分：辦事處負責人的角色認知1、清晰工作目標2、認知管理（靠的是團隊）3、管理者應承擔的角色4、辦事處負責人應具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構設置前的市場分析2、辦事處的架構如何設計3、組織結構設計的原則4、部門職能、崗位職責的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績效重點9、費用預算第三部分：組建團隊、管理團隊一、打造核心團隊（團隊的管理）1、組建分公司如何招人才，人才如何測評？目前需要匹配什么樣的人才？2、人才具有的特質3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀4、銷售人員培訓5、人才如何培養(yǎng)二、確定公司的員工薪酬1、薪酬設計原則2、基本工資與業(yè)績獎勵如
柳葉雄查看詳情
部分：如何制定訂貨會的目標一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計劃預測總量1）客戶分級銷售計劃表2）新邀約客戶預計成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點3、開店計劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標分析時應關注的影響要素3、常用銷售目標計算方法案例研討:新店鋪訂貨目標如何預算第二部分：訂貨會的組織系統(tǒng)節(jié)：會前工作一、訂貨會前內部組織工作二、政策的制定1、競爭對手政策收集表2、擬定本品牌本次訂貨會政策研討：訂貨政策的類別與制定研討：訂貨政策的
柳葉雄查看詳情
部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領導要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應該要找那些經銷商來匹配？（匹配經銷商的條件）2、為什么有的市場人員越做越好，業(yè)績越來越高，有的市場人員越做越差，業(yè)績越來越低？3、為什么很多市場人員開發(fā)市場前滿懷信心，開發(fā)市場后身心疲憊4、為什么同一街道不同位置的店鋪，生意相差懸殊之大？5、為什么經銷商開業(yè)前高高興興，開業(yè)一段時間后抱怨連連？6、為什么區(qū)域銷售業(yè)績一直平平？突破點在哪里？如何找到市場的突破點呢？第二部分：市場人員必備的心態(tài)和條件一、市場人員必備的心態(tài)二、市場人員必備的五個條
柳葉雄查看詳情
前言：1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變。2、市場壓力越來越大，風險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成。。。。。。。。。。。第三篇：經銷商由“坐商”到“行商”的轉變1、夫妻分工、內外兼顧，黃金搭檔2、實現(xiàn)從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變3、有效“行商”的職責第四篇：市場如何拓展1、分銷網點開發(fā)考慮的因