節(jié)：分析市場；1、市場細分2、市場定位：從田忌賽馬學習競爭定位3、系統(tǒng)分析：向諸葛亮學系統(tǒng)分析市場第二節(jié)：制定戰(zhàn)略1、明確目標：向三國學戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略步驟：從三分天下學習做做事步驟3、具體推動：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。第三節(jié)：銷售策略1、推式策略：營銷四個因素（消費者、成本、便利、溝通）2、拉式策略：營銷不等于推銷3、創(chuàng)新策略：十大創(chuàng)新第四節(jié)：高效銷售1、專業(yè)精通：產(chǎn)品、優(yōu)點、賣點、特點、差異2、銷售的距離：四個標準距離3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀第五節(jié)：溝通力1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、2、換位思考：同理心3、回應策略：復述原則；分享原則；不要原則

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