喻應光老師的內(nèi)訓課程
步步為營——電話邀約與銷售面談課程背景：銀行客戶的邀約及銷售面談是整個銷售流程中的極為重要的環(huán)節(jié)，一個銷售人員的綜合素質(zhì)和能力都能在這兩個環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來，而這兩個環(huán)節(jié)也是將所有銷售技能、方法、策略得以實施的根本所在；所以看似平常，卻是能夠影響整個銷售進程的重要依托和渠道。致電給客戶的每一個電話都一個最終的目的，就是約見，否則這個電話就是無效的；所有的銷售面談都有一個最終目的，就是達成銷售，否則面談也是無效的；基于這兩點，我們可以將每一次電話、每一次面談分別設定目標，而不能為了約見而約見，為了面談而面談，否則適得其反；激發(fā)客戶的需求、產(chǎn)品呈現(xiàn)、利益展示、客情關系的維護等等所有的銷售進程都是為了達