《狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授 + 案例剖析 + 小組互動(dòng)研討【課程大綱】一、客戶經(jīng)理須具備的狼道精神 1. 分組PK 與 積分競賽 2. 明確目標(biāo) A. 狼捕獵的智慧 B. 啟發(fā) 3. 如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) A.合理目標(biāo)的五個(gè)條件　　B.目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法

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《理財(cái)經(jīng)理基金、外匯、黃金》 《三合一綜合銷售技能與話術(shù)提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售

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《理財(cái)經(jīng)理基金.黃金.外匯》 《三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷

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《絕對成交資管新規(guī)下行外吸金存款攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、資管新規(guī)下結(jié)構(gòu)性存款應(yīng)對策略1、海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對方案 A. 結(jié)構(gòu)性存款 B. 套利交易 C. 內(nèi)保外帶2、一行二會(huì)資管新規(guī)下30萬億大藍(lán)海 A. 產(chǎn)品界定 B. 打破剛性兌付(凈值化) C. 破剛兌 D. 規(guī)范資金池業(yè)務(wù) E. 杠桿與分級 F. 去通道、去嵌套 G. 智能投顧3、對中國資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的影響 A

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《絕對成交資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程 分組PK 與 積分競賽 1. 資管新規(guī)下四大類產(chǎn)品 A. 固收類 B. 權(quán)益類 C. 商品與衍生類 D. 混合類 1. 零售銀行三座大山 A. 利率 B. 理財(cái) C. 跨界 2. 資管新規(guī)下吸金三關(guān)鍵 A. 專業(yè) B. 細(xì)分 C. 套路 3. 以吸金為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 A. 積極

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《絕對成交資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程建立 1. 分組PK 與 積分競賽 2. 海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對方案 A. 結(jié)構(gòu)性存款 B. 套利交易 C. 內(nèi)保外帶 3. 一行三會(huì)資管新規(guī)下30萬億大藍(lán)海 A. 凈值化 B. 破剛兌 C. 嚴(yán)禁資金池業(yè)務(wù) 4. 資管新規(guī)下四大類產(chǎn)品 A. 固收類 B. 權(quán)益類 C. 商品與衍生類 D. 混合

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