部分供應(yīng)鏈金融概述1. 概念2. 供應(yīng)鏈全景圖3. 供應(yīng)鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 物質(zhì)利己主義6. 債權(quán)和物權(quán)7. 鏈條的生態(tài)原因8. 一個(gè)有待破解的案例9. 全球化和供應(yīng)鏈10.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過(guò)程11.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)12.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)13.幾個(gè)需要澄清的概念12．供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應(yīng)鏈金融疑難解剖：1、未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押?jiǎn)栴}的突破2、靜態(tài)抵質(zhì)押、動(dòng)態(tài)抵質(zhì)押的適用3、浮動(dòng)抵押風(fēng)險(xiǎn)的控制方法4、輸出監(jiān)管和貸后管理外包5、反向保理的運(yùn)用6、反向擔(dān)保問(wèn)題探討7、存貨的抵押和質(zhì)押沖突8、企業(yè)場(chǎng)地存貨質(zhì)押的法律風(fēng)險(xiǎn)9、存貨抵押、質(zhì)押和留置的法律效力排序10、 先

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部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)1. 信貸的本質(zhì)2. 賣(mài)菜老太的啟示3.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題4.公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形 第二部分：客戶(hù)需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3．中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例5．未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例6．財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶(hù)對(duì)銀行的核心需求7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新1. 一個(gè)游戲的啟示2. 銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理4. 十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”5、存貨的抵押質(zhì)押?jiǎn)栴}6、 近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新7.他償性融資和自?xún)斝匀?

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導(dǎo)言：營(yíng)銷(xiāo)的等邊三角形客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)部分：態(tài)度篇新觀(guān)念1.客戶(hù)經(jīng)理全新定義2.客戶(hù)經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運(yùn)5.客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理必備九大素質(zhì)7.首次遇到潛在客戶(hù)8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)9.學(xué)習(xí)是好的營(yíng)銷(xiāo)第二部分：技巧篇—新策略一、客戶(hù)定位模塊1.銀行與客戶(hù)的關(guān)系原則2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則3.銀行客戶(hù)關(guān)系的特點(diǎn)4.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程5.尋找客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)6.確定目標(biāo)客戶(hù)的方法7、GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的技術(shù)9.濕營(yíng)銷(xiāo)10.神奇的微博營(yíng)銷(xiāo)11.樓寓金融營(yíng)銷(xiāo)新法12.中小企業(yè)客戶(hù)選擇的方向13.客戶(hù)信息庫(kù)模塊二：影響力模塊1.發(fā)名片的故事（二）2.參加PARTY的學(xué)問(wèn)3.話(huà)術(shù)

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部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.信貸的本質(zhì)2.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題3.債權(quán)融資的大特點(diǎn)4.公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商業(yè)承兌匯票的四大功能9．大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大技術(shù)10.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形第二部分：客戶(hù)需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3、一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶(hù)對(duì)銀行的核心需求6.核心企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破技術(shù)7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理7.十項(xiàng)防守武器：“老三樣

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（一） 信貸的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)管理1、信貸流程圖2、信貸合同的大特點(diǎn)3、法律賦予貸款人的大權(quán)利4、風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)質(zhì)及新觀(guān)念（二） 風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)1、他償性融資2、傳統(tǒng)風(fēng)控技術(shù)（風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、分散、轉(zhuǎn)移、補(bǔ)償）3、經(jīng)典案例剖析（三） 風(fēng)險(xiǎn)管理新技術(shù)模塊一：《物權(quán)法》與報(bào)表 1、《物權(quán)法》對(duì)《擔(dān)保法》的修改完善 2、報(bào)表中隱藏的兵器柜 3、全新的擔(dān)保體系（“老三樣”與“新五樣”） 4、“新五樣”的廣闊空間 模塊二：供應(yīng)鏈金融1、一種嶄新的風(fēng)控手段2、信用捆綁技術(shù)3、自?xún)斝匀谫Y4、元件模塊和系統(tǒng)5、風(fēng)險(xiǎn)控制新手段（信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化、現(xiàn)金流安排、結(jié)構(gòu)性授信安排） 模塊三：其它風(fēng)險(xiǎn)控制新技術(shù)1、保證擔(dān)保的問(wèn)題2、擔(dān)保公

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部分 開(kāi)啟供應(yīng)鏈金融之門(mén) 模塊一：開(kāi)啟供應(yīng)鏈金融之門(mén)1. 案例：一張典型報(bào)表2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大環(huán)流3. “三辦法一指引”帶來(lái)的四大變化4. 應(yīng)付帳款和供應(yīng)鏈金融之門(mén)模塊二：供應(yīng)鏈金融概述1. 概念2. 供應(yīng)鏈全景圖3. 供應(yīng)鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 客戶(hù)對(duì)銀行的深度需求6.鏈條的生態(tài)原因7.一個(gè)有待破解的案例8.全球化和供應(yīng)鏈9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過(guò)程10.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)11.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)12．幾個(gè)需要澄清的概念13．供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：他償性融資與自?xún)斝匀谫Y1. 信貸流程圖2. 他償?shù)臈l件3. 控制他償性融資的主要手段4

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