一、如何看待電子商務二、網(wǎng)絡消費者的購買動機1.需要動機1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機1）理智動機2）感情動機3）惠顧動機三、網(wǎng)絡消費者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價四、影響網(wǎng)絡消費者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡營銷商服務水平2.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的外界環(huán)境因素1）政治法律環(huán)境2）經(jīng)濟人口環(huán)境3）社會文化環(huán)境4）網(wǎng)絡技術(shù)環(huán)境3.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的個人特征、心理因素1）個人特征2）心理因素五、網(wǎng)絡消費安全問題1.主要安全問題2.出現(xiàn)安全問題原因3.網(wǎng)

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【天培訓內(nèi)容】一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒有給客戶一個買你東西的理由6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學會真正簡單的SEO1）用哪幾個工具找到競爭對手2）哪幾個數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強弱3）哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁【學員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣1）如何選擇B2B網(wǎng)站2）究竟做多少個B2B付費和免費會員才合適3）如何寫供應信息和發(fā)布

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一、如何看待電子商務二、網(wǎng)絡消費者的購買動機1.需要動機1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機1）理智動機2）感情動機3）惠顧動機三、網(wǎng)絡消費者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價四、影響網(wǎng)絡消費者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡營銷商服務水平2.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的外界環(huán)境因素1）政治法律環(huán)境2）經(jīng)濟人口環(huán)境3）社會文化環(huán)境4）網(wǎng)絡技術(shù)環(huán)境3.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的個人特征、心理因素1）個人特征2）心理因素五、網(wǎng)絡消費安全問題1.主要安全問題2.出現(xiàn)安全問題原因3.網(wǎng)

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式1、網(wǎng)絡經(jīng)濟的不同解釋2、網(wǎng)絡經(jīng)濟的十大特點3、電子商務的經(jīng)濟規(guī)律四、電子商務主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個人電子商務模式(2)買方企業(yè)－賣方個人電子商務模式3、C2C(1)以賣方為主的消費者個人－消費者個人(2)以買方為主的消費者個人－消費者個人4、B2G5、C2G五、B2C電子商務的主要商業(yè)模式1、門戶網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀人5、社區(qū)服務商六、B2B電子商務的主要

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核心要素課程：【B2B免費會員群】讓你的信息關(guān)鍵詞在主流搜索引擎上遍地開花?！綛LOG博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造誠信的品牌形象。【SNS社區(qū)交友鏈】人脈鑄就口碑，口碑刺激消費，讓你的生意忙起來。高階進修課程：【SEO優(yōu)化排名】關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化，讓你占據(jù)大賣場進門的排鋪位?！咎詫毦W(wǎng)店商城】大淘寶生態(tài)鏈條件下，C2C和B2C突圍與狼共舞。一、網(wǎng)絡營銷要解決什么問題1、如何讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你，而不是首先找到別人的網(wǎng)站？2、客戶找到你后，如何讓他（她）產(chǎn)生與你聯(lián)系與溝通的沖動？3、如何讓你的客戶成為忠誠的客戶，并帶來更多的新客戶？4、如何適應80以上網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣？5、大淘寶

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你認為對的、能接受的方法，基本上都是錯的；你認為錯的、不能接受的方法，基本上都是對的?！咎炫嘤杻?nèi)容】一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒有給客戶一個買你東西的理由6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學會真正簡單的SEO1）用哪幾個工具找到競爭對手2）哪幾個數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強弱3）哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁【學員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣1

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