■ 培訓內(nèi)容部分 如何分析行業(yè)并鎖定關鍵客戶一、市場營銷的邏輯與過程二、選擇行業(yè)、找到關鍵客戶的六大步驟1. 找到行業(yè) “標的物”2. 找出這個行業(yè)的重要利益主體3. 在行業(yè)價值鏈上(運營上)還原各利益主體的相互關系4. 還原各利益主體的基本活動并識別其價值創(chuàng)造活動5. 尋找關鍵客戶三、例：如何分析具體行業(yè)并尋找關鍵客戶第二部分 實現(xiàn)集團業(yè)務目標的經(jīng)營思路與組織化策略一、 實現(xiàn)集團業(yè)務目標的經(jīng)營思路與資源配備1. 目標、策略、資源與計劃的關系2. 集團客戶經(jīng)營目標實現(xiàn)的路徑分析目標分解與考核的誤區(qū)“分蛋糕” 與“做蛋糕”例：華為如何發(fā)展客戶、實現(xiàn)目標3. 經(jīng)營目標實現(xiàn)的關鍵措施4. 經(jīng)營目標實

 徐志查看詳情

《營銷管理》詳細提綱章 認識營銷一、營銷是什么1. 營銷的概念2. 理解1：滿足顧客的需求例1：Miramax電影公司討論：客戶導向與競爭導向3. 理解2：策略地做事情什么是策略？討論：如何讓孩子吃水果？4. 理解3：營銷是一種傳播(溝通)傳播創(chuàng)造價值特勞特: 營銷是一場認知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)營銷是要在顧客和產(chǎn)品之間創(chuàng)建和保持一種關系例2：農(nóng)夫果園5. 理解4：商業(yè)模式的構建與實施1) 什么是商業(yè)模式2) 詳細解讀商業(yè)模式例3：演員的不同“商業(yè)模式”: 范偉和馮遠征例4：雅昌藝術網(wǎng)的商業(yè)模式解讀例5：某高校旁打字復印店的獨特商業(yè)模式3) 創(chuàng)新商業(yè)模式的3大路經(jīng)6. 理解5：4P的有效組合1)

 徐志查看詳情

培訓內(nèi)容部分 營銷思維與營銷體系一、 洞察商業(yè)本質(zhì)1. 價值創(chuàng)造的秘密1. 商業(yè)2. 商業(yè)組織2. 企業(yè)三大關系1. 產(chǎn)品客戶案例：迷失的技術俠2. 企業(yè)合作者3. 股東員工3. 營銷的本質(zhì)二、 營銷思維1. 以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1) 價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論: 如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2) 以交換為始3) 以交換為終2. 以具體客戶為策略中心1) 客戶和顧客的差異討論：為什么洗碗機沒有普及起來？2) 從客戶系統(tǒng)尋找價值3) 客戶導向和競爭導向3. 以策略性主導價值關系1) 客戶與企業(yè)的價值空間2) 設計價值關系討論：喀納斯湖如何贏利3) 主導價值關系構建案例

 徐志查看詳情

培訓內(nèi)容部分 營銷團隊組織建設的關鍵一、 什么是管理1. 管理的內(nèi)涵案例：新提撥的大區(qū)經(jīng)理為何力不從心2. 企業(yè)的三種效率案例：為何由生產(chǎn)部門召集的研究生產(chǎn)問題的會議會開成一個指責銷售、后會變成銷售研討會？3. 對管理認識的3大誤區(qū)案例：人力資源部進行調(diào)薪摸底時，為總經(jīng)理開車的小王認為他的工資，應高于一般司機，原因是為老板開車責任更重大。就此事人資部內(nèi)部存在支持和反對的兩種看法。你怎么看？二、 管理理念1. 商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)管理體系什么是商業(yè)模式？2. 管理服務經(jīng)營案例：中石化加油站為何提高銷售提成后，銷售收入仍無起色？3. 管理者的首要職責是帶團隊案例：正邦科技總裁林印孫的管理心得4. 管理

 徐志查看詳情

培訓內(nèi)容部分 營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、 營銷思維1. 以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1) 價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論: 如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2) 以交換為始3) 以交換為終2. 以具體客戶為策略中心1) 客戶和顧客的差異2) 從客戶系統(tǒng)尋找價值3) 客戶導向和競爭導向3. 以策略性主導價值關系1) 客戶與企業(yè)的價值空間2) 設計價值關系3) 主導價值關系構建二、 營銷體系的邏輯與框架三、 工業(yè)品營銷特性1. 工業(yè)品營銷的常見三個誤區(qū)2. 工業(yè)品營銷與快消品營銷的差異3. 工業(yè)品市場特性4. 工業(yè)品行業(yè)特性5. 工業(yè)品競爭特性第二部分 工業(yè)產(chǎn)品市場分析與營銷戰(zhàn)略一

 徐志查看詳情

主要內(nèi)容部分 商業(yè)銀行經(jīng)營與客戶關系管理一、 商業(yè)銀行經(jīng)營的本質(zhì)1. 新經(jīng)濟贏利密碼2. 商業(yè)銀行經(jīng)營的本質(zhì)3. 商業(yè)銀行客戶關系管理二、 商業(yè)銀行客戶關系管理的內(nèi)涵1. 以客戶為中心2. 提供差異化、個性化服務3. 優(yōu)化商業(yè)銀行市場價值鏈4. 實現(xiàn)客戶與自身經(jīng)營的雙贏三、 商業(yè)銀行客戶關系管理的三個視角1. 客戶價值視角2. 客戶服務與體驗視角3. IT視角笫二部分 商業(yè)銀行客戶關系管理一、 客戶關系管理運作流程1. 明確銀行經(jīng)營目標與戰(zhàn)略2. 明確經(jīng)營目標與客戶關系管理內(nèi)在關系3. 客戶分析與價值評價4. 制定客戶關系管理策略5. 組織與流程優(yōu)化6. 系統(tǒng)化實施7. 總結與優(yōu)化二、 客戶關

 徐志查看詳情