大客戶銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練課程背景： 大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N(xiāo)售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷(xiāo)售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)體系就是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題開(kāi)發(fā)的，完全致力于實(shí)戰(zhàn)，以切實(shí)可行的具體操作，教會(huì)學(xué)員如何與客戶建立關(guān)系，如何取得客戶信任，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。真正把西方銷(xiāo)售理論的精髓與中國(guó)的特殊國(guó)情結(jié)合起來(lái)。實(shí)用、落地、給思路、給方法是本課程的四大特點(diǎn)。實(shí)用的課程

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大型商務(wù)活動(dòng)全程策劃、整合與執(zhí)行課程背景：商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場(chǎng)資源、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至使得其反帶來(lái)負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性

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《電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理》課程規(guī)劃【課程收益】1、區(qū)域市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場(chǎng)人員匹配、區(qū)域市場(chǎng)地面推廣以及區(qū)域市場(chǎng)人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略2、陌生區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)步驟和開(kāi)發(fā)要點(diǎn)3、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）4、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣策略【課程受眾】區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)主管以及其他區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員【課程時(shí)間】一天，共計(jì)6學(xué)時(shí)，具體分為：上午：9:0012:00下午：14:0017:00【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)管理一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境分析2、常見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)分析工具與模型3、客戶痛點(diǎn)挖掘4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析辦法5、消費(fèi)者

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電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理課程規(guī)劃【課程收益】1、區(qū)域市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場(chǎng)人員匹配、區(qū)域市場(chǎng)地面推廣以及區(qū)域市場(chǎng)人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略2、陌生區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)步驟和開(kāi)發(fā)要點(diǎn)3、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）4、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣策略【課程受眾】區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)主管以及其他區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員【課程時(shí)間】一天，共計(jì)6學(xué)時(shí)，具體分為：上午：9:0012:00下午：14:0017:00【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)管理一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境分析2、常見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)分析工具與模型3、客戶痛點(diǎn)挖掘4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析辦法5、消費(fèi)者的需

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金牌經(jīng)銷(xiāo)商核心能力提升—經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)課程背景：您因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識(shí)薄弱，執(zhí)行能力不強(qiáng)、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷(xiāo)商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上再創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)嗎課程目標(biāo)：1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的操作精髓2、分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案3、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的技能提升方法4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)5、引爆會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理潛力的行動(dòng)方案6、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)的人7、深知“找對(duì)人”的重要性8、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程對(duì)象：針對(duì)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的課程，適合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商共同學(xué)習(xí)課

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如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施課程背景：商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場(chǎng)資源、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至使得其反帶來(lái)負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略

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