雷春柱老師的內訓課程
《春季旺季營銷與開門紅》講義，教各家銀行，特別是農村中小銀行，如何抓住春季商機，組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》課程大綱主講：雷春柱一年四季在于春。春節(jié)期間，在廣大農村，農民工帶回大量資金；城鄉(xiāng)居民集中消費，各類商業(yè)企業(yè)、個體工商戶、小超市，春節(jié)期間是銷貨旺季，有大量資金回籠；企事業(yè)單位集中向員工兌現工資獎金；各類企業(yè)，特別是當地重點企業(yè)、重點項目，年初制定全年資金需求計劃，急于尋求融資對象；在春季，學校開學，有大量學雜費資金需要存放；農戶春耕生產，急于資金投入。這些金融資源，為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶，帶來了大量商機。春季是全年的關鍵
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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主 講：雷春柱縣域經濟是我國國民經濟的重要組成部分?？h域經濟發(fā)展的好壞直接關系到整個國民經濟的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農村經濟的穩(wěn)定。目前在我國縣域經濟發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經濟發(fā)展。在縣域，特別是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經濟持續(xù)下行，企業(yè)產品積壓，效益下降，有的企業(yè)大量虧損，甚至出現老板跑路。銀行大量貸款產生逾期，形成風險。各家金融機構，在縣域想放貸，卻找不到符合條件的對象，新增貸款營銷十分困難。 本講義，充分分析了縣域經濟、金融發(fā)展形勢，為您講述了如何做好縣域及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機構存款、貸款營銷
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《貸款營銷三大障礙與解決方略》課程介紹主 講 雷春柱 貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務。做好貸款營銷工作是貸款業(yè)務發(fā)展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業(yè)務發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。第一大障礙，不愿貸與解決方略銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。解決方略為：一是要解決思想問題，充分認識放貸的重要性。二是要解決激勵問題，充分調動客戶經理積極性。三是要解決人員問題，要充實信貸隊伍。四是要解決能力問題，充分增強銀行管貸能力。第二大障礙：不敢貸與解決方略銀行不敢貸的主要原因是：沒有落
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《信貸行業(yè)投向分析》課程簡介主講：雷春柱面對經濟下行的挑戰(zhàn)，許多商業(yè)銀行貸款風險防控壓力加大，部分銀行貸款“不愿放、不會放、不敢放”問題突出，信貸不作為和亂作為現象并存，導致貸款增長乏力、風險貸款不斷暴露?！缎刨J行業(yè)投向分析》課程，為商業(yè)銀行推動客戶營銷、嚴格準入管理、防范行業(yè)信貸風險，提供了重要參考。本課程重點對20個行業(yè)的信貸投向進行了分析，共分四章，第一章，介紹信貸競爭類行業(yè)。包括：政府項目，學校，醫(yī)院、電力、旅游、消費；第二章，介紹積極支持類行業(yè)，包括：戰(zhàn)略性新興產業(yè) ，批發(fā)零售業(yè) ，酒店餐飲業(yè)， 種植業(yè) ，養(yǎng)殖業(yè)；第三章，介紹審慎支持類行業(yè)，包括：汽車，房地產，建筑 ，糧棉油加工。第
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《信貸經營理念》課程介紹信貸經營理念就是信貸經營管理者通過對市場、客戶、競爭者，以及員工的價值觀，進行充分分析的基礎上，形成信貸業(yè)務發(fā)展的基本設想、基本方向、風控意識和追求的經營目標。有效信貸經營理念的基本要求是：必須充分認識信貸經營的大環(huán)境；充分認識信貸市場需求、客戶需求、競爭對手；充分認識信貸風險，將追求效益與防控風險有機會結合；充分認識全體信貸人員的能力與素質。本講議為您介紹了信貸經營的十大理念。一是圍繞政府做信貸理念。政府部門掌握著龐大的金融資源，政府信用是最安全的信用。商業(yè)銀行應樹立圍繞政府做信貸的理念。二是合作共贏理念。在市場競爭中，企業(yè)與企業(yè)之前既是競爭對手，又是合作伙伴，商業(yè)銀
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《中小銀行信貸經營模式》課程介紹主講 雷春柱隨著經濟金融改革步伐的加快，諸如農商行、農合行、農信社、村鎮(zhèn)銀行、區(qū)域性及地方性其他法人銀行等眾多中小商業(yè)銀行，在經營品牌、資金實力、網絡科技、金融人才等方面，與大型商業(yè)銀行比較，在金融競爭中，顯得更加不足，中小商業(yè)銀行的生存與發(fā)展必將面臨更大的挑戰(zhàn)。中小銀行必須適應經濟金融形勢發(fā)展的需要，更新觀念，調整戰(zhàn)略，調整思維，大膽改革，創(chuàng)新信貸業(yè)務經營模式，增強市場競爭力。 本文重點介紹了8種信貸經營模式，分別是：合作經營模式，產業(yè)鏈經營模式，商圈經營模式，批量經營模式，網格經營模式，網貸經營模式，促銷經營模式，春天行動經營模式。此外，本課程在講授時還