《商務(wù)談判及價(jià)格策略》 主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要 資源。那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問(wèn)題？過(guò)程如何控 制？如何取得最佳效果 商務(wù)談判當(dāng)中的核心是價(jià)格談判，在價(jià)格談判當(dāng)中注意哪些方式方法，如何對(duì) 客戶(hù)如何進(jìn)行分析，用什么樣的價(jià)格應(yīng)對(duì)策略，為公司的項(xiàng)目獲得最有價(jià)值的 收益。課程收獲：1、理論知識(shí)方面

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《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本技能，在營(yíng)銷(xiāo)的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格 談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加 速大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是 圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在是客戶(hù)主張權(quán)利的時(shí)代，所以，我們必須以客戶(hù)的需求 為導(dǎo)向。

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《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天課程收益：商務(wù)談判是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本技能，在營(yíng)銷(xiāo)的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格 談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加 速大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是 圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在是客戶(hù)主張權(quán)利的時(shí)代，所以，我們必須以客戶(hù)的需求 為導(dǎo)向。

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《客戶(hù)的溝通與客情維護(hù)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《客戶(hù)的溝通與客情維護(hù)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12天培訓(xùn)學(xué)員：管理干部課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前 市場(chǎng)普遍是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺，全員營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顯著特征。我們每個(gè) 人身后都一座待挖掘的金礦。本課程教會(huì)學(xué)員客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售的方法。教學(xué)綱要： 第一部分：客戶(hù)溝通技能與方法 1. 客戶(hù)溝通的實(shí)質(zhì)

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《如何成為新時(shí)代的合格B2B銷(xiāo)售經(jīng)理》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《如何成為新時(shí)代的合格B2B銷(xiāo)售經(jīng)理》課程性質(zhì)：B2B營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：（2天/12小時(shí)）課程收益：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一 個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新 迭代的客戶(hù)群體，導(dǎo)致許多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上 述困局本課從客戶(hù)需求挖

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《軟件產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《軟件產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員；教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精。 目前市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，優(yōu)質(zhì)渠道資源的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，是營(yíng)銷(xiāo)體系面對(duì) 的重要工作。我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)將客戶(hù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處吸引過(guò)來(lái)，優(yōu)質(zhì)渠道 的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此軟件產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、

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