《解決方案式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《解決方案式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天（12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要 源。在政企客戶銷(xiāo)售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的 解決方案式營(yíng)銷(xiāo)模式。 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的 精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加客戶的談判能力，熟練掌握 客戶的銷(xiāo)售

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《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：店長(zhǎng), 儲(chǔ)備干部教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：店面管理流程、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)管理及管理技能提升教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的 課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一章：門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理技能 一、門(mén)店教練

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金牌渠道鍛造課程介紹62901131193　項(xiàng)目主題內(nèi)容第一部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必備的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的組織體系經(jīng)銷(xiāo)商的組織與家族化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的必備條件優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必備的素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)路徑優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化目標(biāo)銷(xiāo)量完成 溝通銜接的能力 品牌落地的能力 售后服務(wù)的能力 第二部分金牌渠道設(shè)計(jì)一般消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道的作用渠道的功能渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施渠道設(shè)計(jì)：渠道評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)渠道設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)內(nèi)容渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)：垂直式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)類型傳統(tǒng)分銷(xiāo)系統(tǒng)和垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道的績(jī)效評(píng)估第一步 確定評(píng)估對(duì)象第二步 選擇評(píng)估內(nèi)容第四步 評(píng)估后調(diào)整渠道調(diào)整方式渠道的寬度設(shè)計(jì)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)第三部分分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)穩(wěn)定的分銷(xiāo)

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《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：兩天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。 根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打 造的方法，以及經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、維護(hù)、管理等許多業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用

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《加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo) 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、網(wǎng)絡(luò)布局等營(yíng)銷(xiāo) 體系中的重要職能，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與優(yōu)化是體現(xiàn)渠道活力、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵因 素。 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道

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《家居產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣》課程介紹課程名稱：《家居產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程立意：隨社會(huì)生活的消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，家居市場(chǎng)前景廣闊，但同時(shí)也存在消費(fèi)者的需求變化快，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，在日趨激烈的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造品牌、傳播造勢(shì)、吸引客戶的過(guò)程中存在許許多多的困惑，新媒體和營(yíng)銷(xiāo)策劃，到底如何做？ 本課程系統(tǒng)的解決了這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)。課程收獲：確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間

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