產(chǎn)品說明會（會議營銷）盤活術課程背景在市場化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務。會議營銷即產(chǎn)品說明會是重要的營銷手段。早在 10 年前，保險公司就是利用大量的會議營銷方式開拓保險的銷售，直到今日，會議營銷產(chǎn)品說明會形式仍然是保險公司很重要的營銷模式——僅僅是一場產(chǎn)說會，竟然能帶來大量的客戶和可觀的銷售業(yè)績。垂涎欲滴之際，各路銀行開始蠢蠢欲動。但是銀行人忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠遠不如預期、付出沒有得到應有的回報。課程目標提升外排與產(chǎn)說會活動組織策劃能力掌握電話邀約客戶技巧提高現(xiàn)場營銷效果掌握團隊相互巧妙配合的方法課程大綱一、 客戶產(chǎn)說會真的有效果嗎？1，眾多客戶產(chǎn)說會失敗的原因

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《財富管理模式下的保險銷售突破技術》一、不同客戶財富管理重點 1、客戶的分類與金融投資心理 2、突破保險理財功能 3、高端客戶面臨的風險分析 4、風險管理案例解析二、保險客戶與保險產(chǎn)品體系的對應 1、大眾客戶的保險需求 2、中端客戶的保險需求 3、高價值客戶的保險需求 4、高價值客戶保險功能匹配 5、案例解析與練習三、資金時間價值與保險 1、時間價值方程式 2、金融產(chǎn)品的投資效率 3、保險產(chǎn)品的資金使用優(yōu)勢四、資金的倍增效應 1、投資收益化與倍增效應 2、保險資金的真實收益 3、實務案例解析五、不同經(jīng)濟周

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