基高一籌基金銷售與基金定投營銷突破課程背景： 如果你想加害你的朋友，請把基金賣給他——基金有這么討厭 這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重——賣基金壓力這么大 讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎 說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢 不是說基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢 客戶一直虧損售后怎么給客戶做？ 如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，張老師將和你一道，探討基金銷售的那些事！課程收益：● 提高理財經理對基金銷售的認識● 掌握基金篩選及組合營銷的方法● 基于把握客戶心理并

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精耕細作——客戶開發(fā)、維護與價值提升課程背景： 越來越多的理財經理抱怨自己就是個產品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應的客戶幾乎沒有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關系；迫于任務壓力盲目銷售，事后卻因應付無窮無盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產品收益，而自己又不得不通過直接對比產品收益去吸引客戶；客戶忠誠度不高，哪家銀行產品好一點點就搬到哪家銀行……出現這種情況的根本原因，在于理財經理在營銷中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永遠不去割；等到好割的韭菜

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