【培訓題綱】：引言 r 悟性高低決定成就大小一、萬法皆有門 入門萬法生r 外行看熱鬧 內行看門道r 悟道即是悟規(guī)律悟本質r 自我崛起，根源為先r 心態(tài)為根：升卦啟示r 思想為源：井卦啟示r 重新開始：未既卦的啟示二、管理者智慧修煉與進階r 領袖的決心決定了團隊的信心r 領袖的心智決定了團隊的斗志r 領袖的毅力決定了團隊的戰(zhàn)斗力r 人應有顆責任心——家人卦r 活動：我是責任者！r 幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦r “大有”即大得，角色就是立場r 將有五危：管理者的五個陷阱三、陽光心態(tài)與動力激發(fā)r 激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛r 沒有淡季的市場只有淡季的思想r 漸卦啟示：有一種成功叫積累r 蹇卦啟示：

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【培訓題綱】：導入r 萬法皆有門 入門萬法生一、 中國傳統(tǒng)文化的啟示r 悟道即是悟規(guī)律悟本質r 中國式管理的陰陽之道r 正本清源才能家業(yè)長青r 案例：海爾文化的覺悟r 未既的啟示：從頭再來r 規(guī)律的規(guī)律：道法自然r 修身從修煉精氣神開始二、 企業(yè)文化建設與落地r 什么是企業(yè)文化r 企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化r 企業(yè)文化的基礎物質家園r 企業(yè)文化的關鍵管理模式r 企業(yè)文化的靈魂精神家園r 企業(yè)文化建設的誤區(qū)r 企業(yè)文化建設的流程三、 企業(yè)文化與團隊協(xié)作r 關于個人與團隊的關系r 團隊沒文化，組織無靈魂r 凝聚產生力量 團結誕生興旺r 個人做事，群體做市，團隊做勢r 坎卦啟示：有一種智慧叫溶入r 沒有

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引言： 關于學習的探討 新型廠商關系的培養(yǎng)與建設 一、深層心態(tài)調整與心靈修煉 佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提 國學精粹與情緒：人有三寶精氣神 如何保持陽光心態(tài) 二、營銷觀念變革與升級的啟示 觀念變化：生產－產品－服務 理論升級：4P－4C－4R 新環(huán)境下企業(yè)與客戶關系 三、經銷商的強大之路 關于競爭的探討 經銷商生存基礎及市場變化趨勢 從夫妻店到專營店的飛躍 新環(huán)境下經銷商的四項重大決策 如何打造自己的核心競爭力 思路決定出路：效益從哪里來 四、優(yōu)秀經銷商的基本角色定位 學會和廠家換位思考 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺 與上游同頻：構筑共同目標體系 落實

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【課程大綱】 引言n 為什么要學習孫子兵法？n 企業(yè)管理者應該如何學習孫子兵法？一、 企業(yè)家深層心靈修煉n 悟性高低決定效率高低n 悟性高低決定成就大小n 升卦帶給企業(yè)家的啟示n 井卦帶給企業(yè)家的啟示n 道者反之動，弱者道之用n 領導者從修煉精氣神開始二、 孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略n 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的n 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素n 戰(zhàn)略是謀劃和指導競爭全局的方略n 學會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢n 案例：蘋果公司產品戰(zhàn)略流程n 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人n 工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定n 七種企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略三、 孫子兵法對現(xiàn)代管理的啟示n 決策標準：修道保法，勝敗之政n 商戰(zhàn)案例：企業(yè)修道與保

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【課程大綱】 引言 r 君子三學一、 萬相見真相 真相解萬相r 現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r 社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r 產業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r 出路：技術與營銷的創(chuàng)新r 案例：柯達百年沉浮錄r 案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、 營銷本質與創(chuàng)新思維r 營銷的焦點在哪里？r 井卦啟示：正本清源風生水起r 內部看機制，外部看模式r 三種不同營銷思維區(qū)分r 你為多少客戶提供解決方案r 如何讓你的客戶更忠誠？三、 營銷觀念升級與思維創(chuàng)新r 新環(huán)境下營銷觀念升級r 企業(yè)市場營銷的三階段r 四種營銷意識與效果比較r 理念升級篇：4P4C4RSTPr 市場營銷的七項基本原則r 市場（產品）定位與細分r 案例：蘋果魔力營

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一、眼界有多大，市場就有多大 雪佛萊汽車：喬吉拉德案例分析豐田汽車：奧城良治案例分析大宇汽車：銷售之王案例分析1．你賣的是車還是身份？還是安全？還是高品質的生活？還是時間成本的節(jié)約？2．全方位認知你的市場3．全方位認知你的客戶4．全方位認知你的產品5．如何制定有效的市場開發(fā)策略6．如何發(fā)揮市場資源價值大化 二、營銷基礎知識1.營銷不斷升級的啟示2.營銷精英必懂的營銷核心知識3.推銷與營銷的區(qū)分4.推銷員到營銷人的角色轉換5.2007年三大創(chuàng)新營銷獎案例學習 三、關于銷售的探討1.銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播2.銷售是一次影響的過程3.賣車先賣自己4.銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程

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