客戶需求挖掘與商務提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務領域。本課程結合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關系、挖掘客戶需求及響應客戶需求的角度進行闡述分析，通過案例、討論、復盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。課程收獲：掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。系統(tǒng)學習最先進的商業(yè)客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面

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用數(shù)據說話課程背景：隨著中國經濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準確地觀察企業(yè)運營和業(yè)務開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據說話”。運用數(shù)據進行管理是通過將企業(yè)流程進行量化而進行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運用統(tǒng)計學和報表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務情況，避免了主觀判斷帶來了誤差。數(shù)量化管理還推動了“只看結果，不找借口”的企業(yè)文化，有利于打造高執(zhí)行力的團隊。課程目標：1，推動領導者應用數(shù)量化的管理手段，有效提高績效2，掌握數(shù)量化管理的基本思想和核心概念3，學習報表、統(tǒng)計和分析等數(shù)量化管理的

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有效的溝通與談判在商務領域，一個人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學的原理和規(guī)律，提高自己的行為質量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經濟時代，溝通技巧和專業(yè)的商務談判是潛在的個人資本。著名管理學者約翰內斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點將是每個社會組織成員與外部組織之間的有效溝通?！鄙虅照勁惺巧虅諟贤ǖ膹碗s高級形式，涉及到價格、交期、指標和服務等眾多事項，談判的成果往往直接影響到企業(yè)的利潤，對于策略和技巧的要求更高！ 課程目標：學習商務溝通與談判的基本準則訓練溝通的基本功實際演練異議處理等高效

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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述： 戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，以及對實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進行分解，落實到具體的操作計劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。企業(yè)戰(zhàn)略將落實到人力、營銷。財務、服務等各個方面，需要一種簡潔，高效的方法進行分解。 本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進行闡述。課程收益：了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關的財務、人力、管理和分析等技能通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎 課程對象： 企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員 課程時長：2天 課程大綱：理解戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是達

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致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！ 42252904445客戶難見面，關系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產品同質化嚴重，價格競爭激烈客戶已經有穩(wěn)定供應商，不愿意對我們開放缺少有效的銷售策略銷售經驗和銷售技巧靠自己摸索，缺乏規(guī)律性總結 【增值大客戶銷售模型】【培訓特色】專屬定制+體驗式+個性化的培訓解決方案課前課中課后成效問卷+電話/面訪調研、需求溝通，深度挖掘學員問題，

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高端大客戶銷售及客戶關系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務領域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授課對象：從事大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。課程收獲：掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而

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