涂山青老師的內訓課程
課程大綱： 一、認識時間管理對你的重要 【問題】關于時間──你真的理解了嗎？ 【自檢】生命與時間的幾個數據 1．時間是什么？ 2．時間的特性 二、時間是怎么浪費了的 1．浪費時間的一般原因 2．客觀方面浪費時間的原因 【自檢】檢查你的時間是如何浪費了的 【秘訣】節(jié)約時間的小技巧 三、時間管理法則 時間管理的16條法則 【檢測】測測你的行事風格 【小實驗】關于目標的小實驗 四、時間管理技巧 1．管理者時間管理技巧 【秘訣】管理者如何授權 2．業(yè)余時間管理技巧 教你十招做好業(yè)余時間管理 3．每日時間管理技巧 五步做
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課程大綱： 【觀點】我的策劃觀 【剖析】房地產營銷短板 一、房地產市場營銷與策劃觀念 1．關于觀念的三句話： 2．房地產企業(yè)營銷觀念上的表現 ?。?）需求的觀念上 ?。?）樓盤的觀念上 （3）銷售的觀念上 【觀點】關于房地產市場的幾個偽命題 2．房地產營銷基本觀念分析 3．“寒冬期”房地產營銷必須建立“八大觀念” 【我的觀點】“寒冬期”房地產營銷觀念的思考 【金手指】策劃之思維重要方法 二、對房地產市場與營銷的認識 1.重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價量變了 關系變了 …… 你的營銷手
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課程大綱： 前言：一個禮節(jié)得體的人，走到哪兒都是受歡迎的。 關于禮儀 禮儀是什么？ 做事先做人的OCP法則 一、職業(yè)形象塑造與商務禮儀 1．專業(yè)形象與滿意服務的關系 2．建立專業(yè)形象的基本因素 3．專業(yè)形象在商務活動中的作用 4．專業(yè)形象與職業(yè)品質 ?。?）如何建立個人專業(yè)形象 ?。?）職業(yè)品質 二、儀表與儀態(tài) 2．1個人形象要素 儀表 頭： 身： 手： 表情（三點要求） 舉止 關注兩點 服飾（關鍵問題） 談吐（注意三點） 待人接物（三要點） 【小知識】儀表美的標準 【案例】名星服飾事件一覽 2
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一、準確把握房地產營銷策劃的實質1．什么是房地產全程策劃2．房地產全程策劃的特點3．“嚴調控”下的房地產營銷的新形勢分析（1）政策面分析（2）市場面分析（3）企業(yè)營銷面分析4．房地產策劃的流程與主要環(huán)節(jié)解析（1）房地產策劃流程分析（2）房地產策劃的主要環(huán)節(jié)解析二、認識房地產企業(yè)所面對的媒體1．我們的媒體在哪里──如何尋找媒體2．房地產企業(yè)所面對的媒體類型分析【資料】目前房地產購買者的媒體接觸習慣（圖表）（1）按媒體的歷史分：① 傳統媒體（類型）② 新媒體（類型）（2）按媒體形式分：① 報紙媒體② 電視媒體③ 雜志媒體④ 戶外媒體⑤ 數字媒體⑥ 自辦終端媒體【知識】關于新媒體與數字媒體（1）概念
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一、銷售人員基本功：素質、心態(tài)和觀念【說在前面】人人生來都是冠軍！1．1 銷售人員素質──素質是基礎銷售人員應具備的基本素質【經典】關于素質──大師如是說【小資料】銷售人員自檢表【小知識】銷售人員十項修煉 【自檢1】銷售人員能力自檢表【自檢2】銷售人員職業(yè)能力發(fā)展程度測試【案例】售樓部人員做錯了什么？1．2 銷售人員心態(tài)──心態(tài)是保證銷售人員應具備五大良好心態(tài)【小技巧】銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？1．3 銷售人員觀念──觀念是根本銷售人員必須建立“八大觀念”【告訴你】你應該知道的二、對銷售應有的認識2．1 銷售模式分析2．2 銷售力模型（“三力模型”分析）2．3 影響銷售業(yè)績的六大因素【小測驗
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一、房地產企業(yè)特點與管理難題1．房地產行業(yè)與企業(yè)特點【思考】房地產企業(yè)特點給管理提出了什么問題？2.目前房地產企業(yè)面臨的市場形勢3.面對樓市調控的企業(yè)對策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行（2）執(zhí)行力（3）執(zhí)行力的表現（4）衡量執(zhí)行力的標準【資料】調查顯示：中國企業(yè)執(zhí)行力低下原因【案例啟示】執(zhí)行力是什么？2．組織執(zhí)行力與個人執(zhí)行力（1）組織執(zhí)行力的關鍵因素（2）個人執(zhí)行力的關鍵因素【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規(guī)”【他山之石】松下員工的崗位執(zhí)行觀【他山之石】GE為什么成功三、房地產企業(yè)執(zhí)行力差的表現與原因分析1.目前房地產企業(yè)管理的十大