聯(lián)通產品銷售渠道與經銷商管理實務【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性【課程大綱】一、銷售渠道如何規(guī)劃　　●聯(lián)通產品渠道模式、長度和寬度　　●影響渠道規(guī)劃的六個因素　　●規(guī)劃的工具和具體方法二、聯(lián)通產品經銷商的選擇　　●選擇經銷商的四條思路、六大標準　　●考察經銷商的實戰(zhàn)動作三、經銷商的談判　　●招商談判前的準備　　●用SPIN挖掘和引導客戶需求　　●銷售談判技巧四、經銷商的日常拜訪　　●拜訪經銷商規(guī)定動作六步走　　●圍墻準則五、制定經銷商政策　　●制定銷售政策四個原則　　●四大銷售政策：避免竄貨和價格戰(zhàn)　　●案例分析六、掌控

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五步成功行銷廣告媒介特訓營【課程內容】一.銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步1.建立和諧(信任)2.引發(fā)興趣(好處)3.提供解答(回答客戶的疑問)4.引發(fā)動機(讓客戶自己提出購買)……二.記住沒有人請你來,你是不請自來的A.,業(yè)務員如何贏得客戶的好感,B.業(yè)務員如何贏得客戶的注意:C.如何讓客戶把注意力放在你身上,D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:E.你的任務就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣……三.客戶究竟想知道什么和想要什么.A.你如何挖掘客戶需求:B.客戶的需求在哪里C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:……四.客戶不會反對你談多少,主要的是你準備怎么談A,.說

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聯(lián)通企業(yè)客戶銷售技巧培訓技巧課綱 營銷的本質是創(chuàng)造與留住顧客！培訓導言：在市場中20的銷售精英占領了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理企業(yè)客戶決定著企業(yè)的現在，如何全面開發(fā)潛在企業(yè)客戶則決定了企業(yè)的未來！課程大綱:講企業(yè)客戶的銷售流程一．現代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調查結論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三.建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一.傳統(tǒng)銷售線索和現代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.

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媒體銷售的售后服務工作訓練營精彩觀點：媒體銷售絕不是合同簽了款收了就完事了，合同簽了款收了恰恰是服務的剛剛開始：課程大綱：一．什么是媒體銷售的售后服務工作二．如何做好媒體銷售售后服務工作三．我們應該從那些地方入手；四．媒體銷售售后服務工作包括那些內容五．媒體銷售售后服務工作真的重要嗎？六．媒體銷售售后服務工作是一個團隊還是一個人的事。七．媒體銷售售后服務工作的重點和需要注意的事項：【學習方式】1天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握媒體銷售售后服務工作的各種技巧與方法和原理:并能有效高效的運用到實際工作中，更好的服務客戶為媒體創(chuàng)造價值和利潤：...

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聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓課程培訓目的：1、認識小區(qū)推廣的重要性2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑，增強小區(qū)推廣主動性和積極性3、讓小區(qū)的推廣及銷售較以前更有成效和技巧課程大綱:一、為什么非要進小區(qū)（即重要性）為什么要做好小區(qū)推廣小區(qū)推廣及銷售的目的及意義;二、小區(qū)推廣的困難和不足及及現實中的問題與不足;當前小區(qū)推廣現狀不愿意做，對小區(qū)活動不重視做了，但小區(qū)活動成效寥寥想做，但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進三、小區(qū)推廣及銷售的主要理念與策略小區(qū)消費群體的消費特點主要有效的推廣模式和策略聯(lián)通和其他產品小區(qū)的推廣及銷售區(qū)別和技巧案例一：聯(lián)通綜合業(yè)務的整體推廣模式四、小區(qū)推廣及銷售成功實施的要點制作區(qū)域小區(qū)分布“作戰(zhàn)

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廣告業(yè)務員銷售技能訓練營（初級）時間：一天（09：00——17：30）授課形式：案例 互動 解答 游戲 探討 實戰(zhàn)演習課程內容講，廣告業(yè)務員的基本素質訓練一、自信心二、勤奮三、溝通才能——口才與邏輯思維四、創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性地工作五、職業(yè)品德六、堅忍不拔——青蛙的啟示七．堅持持之以恒第二講，電話銷售技能（電話銷售的10大法則）1,如何發(fā)現你的廣告業(yè)務目標客戶？2，什么時間與客戶溝通才能提高成功率？3，你把自己推銷出去了嗎？4，怎樣開口講三句話，讓客戶接受你！5，怎樣對待不同的電話客戶（老板、部門經理、前臺接待）6，電話溝通的功能是什么？7，聽電話的學問，電話了解客戶需求8，回答提問技巧，銷售

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