《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升》課程目標(biāo)通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：1．了解中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念及逆勢(shì)期地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方略2．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)策劃人員、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規(guī)范，煉就房地產(chǎn)銷(xiāo)售超人3．掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)4．掌握房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念、手段與策略，為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供品牌武器5．從誤區(qū)排解入手，通過(guò)講解分析、歸納演繹、誤區(qū)點(diǎn)評(píng)、案例研討和情景模擬，掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，全面提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售能力6．掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)的基本技能課程定位：提高型培訓(xùn)（非入門(mén)型培

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房地產(chǎn)績(jī)效管理與組織效能提升第一部分：認(rèn)識(shí)績(jī)效文化1、 什么是績(jī)效和績(jī)效文化？2、 影響績(jī)效文化的重要因素。3、 績(jī)效文化如何決定績(jī)效體系的成敗？4、 績(jī)效文化形成的四步驟? 案例：? 案例：第二部分：從戰(zhàn)略型中心組織到績(jī)效管理體系1、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與管控模式2、 流程與制度體系建設(shè)3、 戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略目標(biāo)分解4、 組織能力分析與素質(zhì)模型5、 績(jī)效管理體系總圖設(shè)計(jì)? 案例?第三部分：組織績(jī)效管理體系深化設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練1、 組織績(jī)效深化設(shè)計(jì)的關(guān)鍵路徑2、 組織績(jī)效深化設(shè)計(jì)的常用方法3、 組織績(jī)效實(shí)施問(wèn)題的分析及應(yīng)對(duì)4、 組織績(jī)效的評(píng)價(jià)與改進(jìn)? 案例：? 案例：? 案例：? 案例：

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)（可根據(jù)客戶(hù)的進(jìn)一步需求選擇側(cè)重點(diǎn)，一天講完所有的知識(shí)點(diǎn)有困難，也不便受眾體吸收，建議選擇強(qiáng)烈需要的知識(shí)點(diǎn)需求）一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)常識(shí)和市場(chǎng)格局） 1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn) 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與形勢(shì)分析 3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素 4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí) 1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)； 2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)－－銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷(xiāo)售任務(wù)及指

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房企營(yíng)銷(xiāo)策劃管控體系建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新培訓(xùn)課程形式： 講授 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) 小組討論 案例分析課時(shí)：12天（2天為佳，1天將根據(jù)客戶(hù)情況酌情刪減）通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷(xiāo)售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、幫助學(xué)員人事如何建設(shè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管控體系建設(shè)與流程管理、案場(chǎng)管理及渠道代理商等管理。3、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶(hù)需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷(xiāo)售渠道及管理，掌握客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和朋友圈等社群營(yíng)銷(xiāo)的拓展，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。課綱:第一部分 全員營(yíng)銷(xiāo)體

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狼性團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng) ——用結(jié)果說(shuō)話(huà)！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)！老板是企業(yè)的頭，團(tuán)隊(duì)是腰，個(gè)人是腳，老板探討的是營(yíng)銷(xiāo)之道，團(tuán)隊(duì)探討的是營(yíng)銷(xiāo)之法，個(gè)人是探討的營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)，老板重點(diǎn)是建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)是改善流程管理，個(gè)人是修煉溝通技術(shù)。通過(guò)植入8大基因，使企業(yè)（公司）團(tuán)隊(duì)有了狼性基因。執(zhí)行信念基因讓員工從相信上升到信念，并從信念進(jìn)一步升華到信仰，執(zhí)行價(jià)值觀基因，將幫助你具備四大正確的價(jià)值觀，目標(biāo)行動(dòng)力和時(shí)間行動(dòng)力基因，讓你很快學(xué)會(huì)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，溝通協(xié)作力基因讓干部和員工的溝通更加有效率，重結(jié)果基因強(qiáng)調(diào)

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全員個(gè)人銷(xiāo)售渠道建設(shè)與拓客課程形式： 講授 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) 小組討論 案例分析課時(shí)：12天通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷(xiāo)售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶(hù)需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷(xiāo)售渠道，掌握客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和朋友圈的拓展;3、掌握客戶(hù)基礎(chǔ)心理活動(dòng)和表達(dá)溝通技巧，培養(yǎng)顧客的信賴(lài)感，從而有效的達(dá)成來(lái)訪(fǎng)并配合成交。課綱:第一部分 各部門(mén)在全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理中的重要作為一、 深化全員全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)參與意識(shí) 一）

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