法則 一：銷售目標(biāo)的有效管理　　" 銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定　　" 銷售目標(biāo)的合理分配　　" 目標(biāo)的有效鏈接圖表　　" 目標(biāo)評估和成本核算（ROI）　　法則 二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者　　" 銷售經(jīng)理與超級銷售員　　" 頂尖銷售人員的招聘案例　　" 銷售團隊的有效構(gòu)建　　" 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃　　法則 三：有效的團隊領(lǐng)導(dǎo)者　　" 銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)　　" 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)　　" 構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型　　" 選擇佳的管理風(fēng)格　　" 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測　　法則 四：管理團隊的銷售流程　　" 客戶的購買4種準(zhǔn)備度　　" 銷售人員的影響力分析　　" 銷售人員的銷售風(fēng)格評估　　" 找到匹配的銷售模式　　法

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　　章 什么是銷售　　第二章 銷售技能能為您做什么　　第三章 誰處于銷售中——每個人　　第四章 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧　　第五章 讓銷售成為您的愛好　　課程2.3 4 5 6 7～超級行銷學(xué)　　章 設(shè)定目標(biāo)，建立正確心態(tài)　　第二章 高手重視事前準(zhǔn)備　　第三章 了解您的產(chǎn)品　　第四章 客戶開發(fā)　　第五章 接近客戶的技巧　　第六章 如何進(jìn)行事實調(diào)查　　第七章 成功與人溝通　　第八章 需求分析　　第九章 如何做好產(chǎn)品說明　　第十章 展示的技巧　　第十一章 如何撰寫建議書　　第十二章 客戶抗拒處理　　第十三章 締結(jié)成交...

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課程大綱： 部分：新立法形勢下的人力資源管理 （一）勞動合同法講師解讀 （二）勞動合同法與原勞動法規(guī)條款的差異分析 1.勞動合同法立法背景介紹； 2.勞動合同法內(nèi)容簡介； 3.勞動合同法與現(xiàn)有法律條款的比較與分析。 →勞動合同期限、試用期與合同主體的新變化; →未簽書面勞動合同的情況下,用人單位的法律責(zé)任; →人事外包將面臨的困境; →約定違約金的限制條件及與服務(wù)期有關(guān)的新變化; →競業(yè)限制的新變化、勞動合同解除的新變化; →用人單位規(guī)章制度生效要件及民主程序要求的新變化; →未提前通知的情況下,員工單方解約可能面臨的賠償; →有關(guān)經(jīng)濟補償金的修改。 第二部分：勞動合同訂立技巧 1.不簽勞動合

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　　一 序言　　競爭的焦點在轉(zhuǎn)移　　領(lǐng)先在時間的價值　　二 認(rèn)識時間的真諦了解時間管理的重要理論　　這是怎樣一家銀行　　一個壽命72歲的美國人是怎樣度過一生　　一家咨詢公司對100名經(jīng)理人調(diào)查的結(jié)果令人震驚　　時間是什么——金錢？生命？希望？成就？　　時間的特征　　偉人眼中的時間真諦　　時間管理的目的　　時間管理的歷史演進(jìn)　　第四代時間管理的要素與核心　　時間管理涉及到人生的8個領(lǐng)　　三 造成時間管理不好原因及改善　　電話干擾　　不速之客　　用人不當(dāng)　　社交閑談　　溝通不良　　……　　四 有效的時間管理原則及方法　　明確的目標(biāo)　　優(yōu)先原則　　明確詳細(xì)計劃　　良好習(xí)慣養(yǎng)成　　善用點滴時間　　學(xué)會

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　　一.時間管理對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值　　1.企業(yè)的目的：要為股東創(chuàng)造價值　　2.現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的沉重壓力3.企業(yè)高度業(yè)績模型公式　　管理者的成功=價值′速度2　　現(xiàn)場測試：你管理時間的能力如何？　　二.時間管理理論介紹及引導(dǎo)分析　?。ㄒ唬?時間管理的原因　　1.時間計算練習(xí)　　胡適先生的一篇演講2.時間利用問題　　15項浪費時間的主要因素　　3.時間的獨特性　　4.時間管理概念　?。ǘ?時間管理的核心　　1.習(xí)慣管理：時間哪里去了？　　2.價值管理：時間大盜　　3.團隊與個人并重的時間管理　?。ㄈ?時間管理的原則　　1.效率與效果　　2.80/20法則　　3.工作價值矩陣　　工作價值矩陣事務(wù)

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　　單元　　主題：認(rèn)識團隊　　（時間：1小時） 課前熱身：　　分組、選組長、設(shè)計小組口號、宣布比賽規(guī)則?！　∑票懻摚骸　F隊管理要素中，您認(rèn)為哪一個因素是重要的？　　一、何謂團隊？團隊的定義　　二、團隊的發(fā)展三階段　　三、為什么需要團隊建設(shè)？　　四、優(yōu)秀團隊所需具備的三大成功要素　　五、團隊的成功需要團隊協(xié)作和溝通　　六、團隊建設(shè)的核心理念　　案例討論：　　舉例說明團隊的形式和作用?！　≌n間休息　　第二單元　　主題：認(rèn)識團隊管理　　（時間：2小時） 案例分析：　　分析某企業(yè)在團隊管理模式上所存在的危機并提出具體的解決方案。　　主要授課內(nèi)容：　　一、團隊的類型和特征　　二、團隊成員的九種角色和

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