培訓(xùn)講師：顧聞知培訓(xùn)時間：2天6小時=12小時課程特點及受益：本課程詳細(xì)介紹了采購流程管理、采購風(fēng)險管理及項目式采購管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購交付風(fēng)險管理及采購項目管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解采購與供應(yīng)商管理的體系及流程；2、了解并掌握如何通過采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、計劃管理等辦法，以達(dá)到控制采購交付風(fēng)險之目的；3、了解并掌握項目式采購的優(yōu)勢及管理辦法，并能熟練的運(yùn)用到工作中。課綱如下：第一講：認(rèn)識與分析采購交付風(fēng)險（生產(chǎn)模式是如何決定產(chǎn)品交付周期的？）采購在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式所扮演角色特點（

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第1單元基于供應(yīng)鏈一體化的采購管理(側(cè)重采購管理職能) A.物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計與優(yōu)化思惟之破局供應(yīng)鏈一頁精華圖解(5圈鏈接表達(dá))供應(yīng)鏈ERP信息流6大接口終極目標(biāo)信息接口終極目標(biāo)B.采購供應(yīng)定位模型Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思惟物料分級分類供應(yīng)利潤策略供貨商選擇與家數(shù)類別采購成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖C.適當(dāng)?shù)恼n間分組互動研討供應(yīng)鏈解決經(jīng)銷商與供貨商共同的啥問題采購/PMC/銷售各7大步驟第2單元庫存低減角度完善采購流程(采購開發(fā)與供貨商管理) A.供貨商關(guān)系管理關(guān)鍵啟發(fā)開發(fā)供商策略3必要 2充分條件開發(fā)選擇與輔導(dǎo)供貨商感知模型Supplier Perceptio

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第1單元 采購供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼A.采購供應(yīng)定位模型Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維1. 采購品項定位演繹供應(yīng)料分級定位模型2．需求到位實操流程3. 采購3維定位產(chǎn)品的支出水平產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險產(chǎn)品對企業(yè)影響4. PIP獲利影響潛力：為采購零組件原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維啟發(fā)材料分級分類物料分級分類lt;關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)gt;4級分析鏈接采購獲利策略終極在供應(yīng)商家數(shù)B．SPM1供應(yīng)鏈定位模型1. 常規(guī)象限的特征標(biāo)準(zhǔn)低值 少管理2. 杠桿象限的特征議價強(qiáng)硬 少管理3. 瓶頸象限的特征高新少供商常缺難取得4. 關(guān)鍵

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1. 談判的步驟#61557; 談判準(zhǔn)備#61557; 談判會議#61557; 后續(xù)工作2. 了解采購的背景3. 分析價格和成本4. 決定實力的均衡5. 正式談判#61557; 開始階段#61557; 驗證階段#61557; 建議階段#61557; 議價階段#61557; 協(xié)議階段第二節(jié)　 如何獲取與選擇報價 學(xué)習(xí)本節(jié)目的：1.決定何時,采用何種采購方法;2.了解如何評估報價;3.有效地使用不同方法;4.確定所邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量1． 獲取與選擇報價框架#61557; 獲取與選擇報價三個維度#61557; 獲取與選擇報價流程#61557; 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法2．獲取報價的

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講：采購成本在組織中的重要性1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討3.采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定優(yōu)勢談判1.財務(wù)性成本分析5不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時機(jī)售后的時間成本與壽命成本的分野2.成本核算體系Q人機(jī)料前三甲固定成本影響報價程度分析Q二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析3.供應(yīng)商的成本判定u供應(yīng)商成本的直接核算法ü利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧ü產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核

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講：采購成本在組織中的重要性1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討3.采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定1.財務(wù)成本ü直接成本與間接成本/固定成本與可變成本ü本益比及利潤率的計算2.非財務(wù)成本5不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時機(jī)售后的時間成本與壽命成本的分野3.成本核算體系Q人機(jī)料前三甲固定成本影響報價程度分析Q二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析4.供應(yīng)商的成本判定u供應(yīng)商成本的直接核算法ü利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧ü產(chǎn)

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