管理資源網(wǎng)
鮑英凱老師
鮑英凱 老師
  • 關(guān)注者:人  收藏數(shù):
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:經(jīng)銷商管理 市場營銷績效管理 激勵 團隊協(xié)作
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
鮑英凱老師培訓聯(lián)系微信

鮑英凱老師培訓聯(lián)系微信

鮑英凱

掃一掃,關(guān)注公眾號

鮑英凱

鮑英凱老師的內(nèi)訓課程

為充分認識所處的競爭環(huán)境,在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目:一.營銷策略與市場定位: 市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位營銷管理的實質(zhì)不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二.競爭分析及競爭策略:#61548; 競爭者分析#61548; 競爭分析的層次與目標#61548; 4種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段市場領(lǐng)導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者#61548; 4種不同產(chǎn)品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期三.銷售渠道的形式與特點:#61548; 因交易成本與附加值而不同的幾種銷售模式#61548; 自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服

 鮑英凱查看詳情


單元:新產(chǎn)品市場營銷策略 (1天) 新產(chǎn)品營銷策劃與實施過程 l 環(huán)境分析:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會 l 市場及競爭對手情報的收集與分析 l 細分市場——目標市場——市場定位 l 開發(fā)市場營銷組合策略 l 執(zhí)行和控制市場營銷組合策略 營銷步:了解企業(yè)所處的環(huán)境 l 宏觀營銷環(huán)境分析 l 營銷環(huán)境分析 l 競爭分析及競爭策略 l 不同競爭者的競爭戰(zhàn)略 l 不同競爭者的競爭戰(zhàn)略 l 客戶分析 營銷第二步:確定新產(chǎn)品的目標市場 l 市場細分的標準和原則 l 目標市場的選擇 l 評估細分市場 l 目標市場范圍策略 l 市場細分化策略 營銷第三步:制訂營銷推廣組合策略 l 產(chǎn)品策略:整體產(chǎn)品與生命周

 鮑英凱查看詳情


前言,思考一些基本的問題1. 除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2. 在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點與優(yōu)勢3. 我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手,贏得客戶?4. 在客戶與市場開發(fā)過程中,大的的障礙時什么★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓單元:大客戶的開發(fā)與維護前言:大客戶的不同類型及其不同貢獻:一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略:1.合作金額大的客戶:穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶:快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶:?★ 案例分析:西門子公司在煙草行業(yè)的開拓二、大客戶是如何產(chǎn)生的?1.是培養(yǎng)的結(jié)果2.是努力的結(jié)果3.是機遇的把握4.是謀略的體現(xiàn)★ 問題

 鮑英凱查看詳情


第單元 課程導入 .5H課程介紹學員熱身,建立學習小組第1單元 目標管理的基本概念 1.5H管理過程中經(jīng)常遇到的問題目標管理的目的和好處運用目標管理進行日程管理部門主管的任務案例:失敗的目標管理第2單元 目標設(shè)定與分解 3H管理的起點——目標設(shè)定目標設(shè)定的基本工具——平衡計分卡目標設(shè)定的基本原則——SMART原則目標設(shè)定的流程步驟目標設(shè)定的檢驗表練習:典型部門目標的設(shè)定第3單元 自我目標的設(shè)定 2H公司目標/部門目標/自我目標的關(guān)系從SIPOC系統(tǒng)角度考慮自我目標客戶關(guān)系圖的概念和作用建立自己的客戶關(guān)系圖由客戶關(guān)系圖和平衡計分卡導出自我目標自我目標建立時如何與上司溝通練習:典型部門主管的目標設(shè)

 鮑英凱查看詳情


單元:建立高績效的銷售團隊 1、為何要建設(shè)團隊:對集體的幫助對部門的幫助對個人的幫助2、什么是高效團隊:團隊的特征自主性思考性合作性團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊:激勵領(lǐng)導力有效授權(quán)執(zhí)行力4、團隊建設(shè)中應注意的問題激勵迷失現(xiàn)象偏移現(xiàn)象共振現(xiàn)象大話西游建設(shè)高效團隊總結(jié):第二單元:營銷策略與渠道管理一.營銷策略與市場定位: 市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位與營銷管理的實質(zhì)不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二.競爭分析及競爭策略:競爭者分析競爭分析的層次與目標4種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段市場領(lǐng)導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者4種不

 鮑英凱查看詳情


引子:(案例分析)為什么進行目標管理?部分:目標管理及其特點·制定目標是管理者的基本職責·目標管理的定義·目標管理的基本思想o設(shè)定目標o制定計劃o進展總結(jié)o績效評估·目標管理的好處·目標管理的工作流程第二部分:目標設(shè)定與分解·確定目標的SMART原則·設(shè)定目標OPTS工具分析·目標分解o目標從何而來?o如何清晰地定義一個目標?o目標如何分解o案例目標分解o目標分解的注意事項o案例員工目標設(shè)定表,目標管理卡·課堂練習o目標設(shè)定練習o目標分解練習·目標與溝通o如何布置與接受任務?第三部分:制定計劃·什么是計劃o計劃=目標 行動措施·制定工作計劃的主要內(nèi)容·制定計劃必須回答的三個問題·我們想要的目標

 鮑英凱查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2025 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有