部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內容3、本質二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協議5、信息交流三、商務談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關系3、達成協議4、履行與維持五、商務談判的內容：1、品質2、數量3、包裝4、商檢5、產權6、價格7、交貨8、裝運9、保險10、支付條件11、索賠12、仲裁第二部分商務談判的準備工作一、談判人員的準備1、人數的多少2、構成比例3、配置的合理性二、信息的準備1、市場的2、競爭對手的3、科技的4、政策法規(guī)5、金融6、貨單樣品三、目標與對象的確定：1、主題2、目標

 李大志查看詳情

篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！卓越銷售經理的營銷品質篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售過程評估銷售代表的銷售過程銷售代表培訓需求分析銷售代表教練技巧第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！高績效銷售團隊建設技巧篇高績效銷售團隊的特點四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧銷售代表指標追蹤與業(yè)績提升技巧十大影響銷售指標提升問題解決技巧...

 李大志查看詳情

一團隊的基本概念什么是團隊構成團隊的5P要素團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型團隊中的九大角色二團隊為什么如此流行團隊對組織的益處團隊對個體的影響和制約團隊對個人的益處三團隊精神塑造與凝聚力提升大雁的精神什么是團隊精神為什么要建設團隊精神中國式團隊的十大精神狼群的規(guī)則凝聚力提升的十大領導原則四團隊執(zhí)行力提升執(zhí)行力不佳的原因執(zhí)行的決策控制執(zhí)行的組織控制執(zhí)行的人才控制執(zhí)行的制度控制執(zhí)行的行為控制執(zhí)行的文化控制...

 李大志查看詳情

章營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、營銷人員的職業(yè)定位1.賣方導向－－買方導向2.產品導向－－營銷導向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術二、優(yōu)秀營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)1.營銷人員性格類型分析2.優(yōu)秀人員素質要求3.培養(yǎng)你的自信心互動游戲：你能相信嗎？4.營銷人員如何面對失敗5.優(yōu)秀營銷人員的十種能力Oslash;產品能力Oslash;調研能力Oslash;溝通能力Oslash;策劃能力Oslash;管理能力Oslash;協調能力Oslash;團隊能力Oslash;公關能力Oslash;服務能力Oslash;培訓能力第二章　質量型客戶的開發(fā)和溝通一、目標客戶的選擇與分析1.目標客戶選

 李大志查看詳情

一）、凝聚力的重要意義（講授破冰）什么是凝聚力大雁的精神極地狼團隊非洲草原霸主向解放軍學習凝聚力！二）、團隊凝聚力認知（游戲體驗）口號大比拼踩報紙齊心棍的游戲解手鏈三）、深度凝集力認知（互動體驗）1.黑點的啟示：人會有思維的盲點，只會片面的看問題；2.照鏡子的啟示，用鏡子欣賞周圍所有的人包括自己的心態(tài)3.滑水運動的啟示，協調平衡借力使力，善用工具4.橋的啟示：部門的協調和溝通非常重要，否則會崩盤5.變臉的啟示：改變一點點，每個人的眼里都有不同的世界6.九點一線的啟示：敢于突破，敢于跳出思維五）、凝聚力與責任（案例分析）《把信送給加西亞》《責任勝于能力》六）、凝聚力與忠誠度（視頻案例）《亮劍精神

 李大志查看詳情

一、汽車銷售對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解汽車銷售銷售與普通銷售的不同之處和汽車銷售銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為卓越的汽車銷售代表的能力要求和接下來將要探討的重點問題。汽車銷售銷售的特點競爭態(tài)勢與我們的策略銷售的理念Vs.銷售人員的素質銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員自我成長的四階段汽車銷售銷售對我們意味什么職業(yè)化禮儀的塑造二、確立客戶的篩選標準目的：識別潛在客戶是引向汽車銷售銷售成功的起點和首要問題。在本章節(jié)中學員討論和培訓顧問的輔導確立篩選本公司客戶的準則，從而能夠使自己在今后的銷售工作中獲得明確的市場方向。面對市場，你將怎樣確定誰會終變成你的客戶轉化為客

 李大志查看詳情