業(yè)務二部訪談提綱
浙江金融租賃業(yè)務二部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 業(yè)務二部的業(yè)務范圍是交通運輸（包括大宗汽車金融租賃服務，火車、地鐵、船舶等） 、工程機械，有哪些主要客戶？ 2. 為什么這些行業(yè)的客戶選擇租賃模式，而不是銀行貸款，有什么需求特點？ 3. 業(yè)務二部服務過的客戶結構（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、所有制性質、新老客戶） 4. 業(yè)務二部不同的租賃業(yè)務模式帶來的收入比例（融資租賃、經營性租賃、杠桿租賃、委 托租賃、轉租賃、回租等） 業(yè)務運作及績效： 1. 業(yè)務二部的設備是否存在規(guī)模采購的低價效應，大概能降低多少比例？如果需要外部融 資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī)定可以降低融資成本？ 2. 這些行業(yè)通過租賃交易是否有稅務上的優(yōu)惠規(guī)定，具體規(guī)定是什么？浙租/業(yè)務二部如 何利用這些有利的政策規(guī)定，如何轉化成租賃交易中的經濟效益？如何與客戶分享？ 3. 業(yè)務二部如何看待客戶所處的行業(yè)對租賃交易可能帶來的風險？ 4. 業(yè)務二部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務費用？如果有，基本的收費 模式和計費方法如何？ 5. 業(yè)務二部客戶開發(fā)的渠道和方式 6. 業(yè)務二部的基本職責和運作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和優(yōu) 勢如何？ 競爭環(huán)境和競爭者信息： 1. 國內業(yè)務二部的租賃業(yè)務，銀行等其他金融機構是否能夠提供替代服務？浙租的服務有 什么優(yōu)勢？可能面臨的威脅和浙租的應對方式？ 2. 目前在國內主要從事交通運輸（包括大宗汽車金融租賃服務，火車、地鐵、船舶等）、 工程機械租賃業(yè)務的國內外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務地位如何？ 3. 浙租是否已經或正在考慮向浙江以外的地域拓展這些租賃業(yè)務？如果拓展的話，將會面 臨什么困難，浙租打算如何應對？ 業(yè)務定位及發(fā)展期望： 1. 業(yè)務二部目前在浙租各業(yè)務部門當中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務中的比 重？ 2. 浙租對于業(yè)務二部業(yè)務發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對于業(yè)務二部的業(yè)務拓展和 定位有什么考慮？ 3. 浙租/業(yè)務二部開展交通運輸（包括大宗汽車金融租賃服務，火車、地鐵、船舶等）、 工程機械租賃業(yè)務的關鍵能力和核心素質是什么？
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