《非生產(chǎn)物資采購(gòu)與管理》
《非生產(chǎn)物資采購(gòu)與管理》詳細(xì)內(nèi)容
《非生產(chǎn)物資采購(gòu)與管理》
非生產(chǎn)物資采購(gòu)與管理
【課程目的】
“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，赤壁戰(zhàn)場(chǎng)將軍們最先強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)船戰(zhàn)艦、武器裝備、軍隊(duì)規(guī)模
與士氣，然一切準(zhǔn)備就緒將軍發(fā)現(xiàn)缺了至關(guān)重要而容易忽略的非戰(zhàn)術(shù)物資：“東風(fēng)”。生
產(chǎn)物料的采購(gòu)與管理有完整的成熟的模式、方法與手段，而非生產(chǎn)物流在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
中也非常重要。
非生產(chǎn)性物資采購(gòu)管理是企業(yè)最容易忽略的物資，涉及到辦公用品、勞保用品、基礎(chǔ)
設(shè)施服務(wù)、大型設(shè)備購(gòu)買(mǎi)與安裝、車(chē)輛服務(wù)、出差商旅……非生產(chǎn)物資采購(gòu)工作相當(dāng)瑣碎
，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，隨機(jī)性較大，無(wú)形中形成了較高的采購(gòu)成本。由
于缺乏該類(lèi)項(xiàng)目采購(gòu)優(yōu)化與管理所造成的危害性也日益凸現(xiàn)。
本課程站在現(xiàn)代采購(gòu)管理的角度通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立非生產(chǎn)性物資采購(gòu)管理的新理
念，理解搞好企業(yè)非物質(zhì)性采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解企業(yè)采
購(gòu)管理的核心，組織管理的重點(diǎn)，掌握供非生產(chǎn)性物資應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企
業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【授課對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供
貨商輔導(dǎo)師等等。
【課程內(nèi)容】
第一部分、非生產(chǎn)性物資采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與采購(gòu)的角色定位
企業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)與管理趨勢(shì)
物資采購(gòu)、采辦與物料管理之間的關(guān)系
非生產(chǎn)性物資范圍與采購(gòu)管理的目標(biāo)
非物質(zhì)性采購(gòu)的基本要點(diǎn)
非生產(chǎn)性物資采購(gòu)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
非生產(chǎn)性物資采購(gòu)策略
項(xiàng)目采購(gòu)工作的游戲規(guī)則
第二部分、非生產(chǎn)性項(xiàng)目物資采購(gòu)管理
企業(yè)采購(gòu)組織風(fēng)險(xiǎn)分析與完善
組織職能與無(wú)效采購(gòu)
非生產(chǎn)性物資采購(gòu)制度與流程常見(jiàn)漏洞分析
采購(gòu)信息化建設(shè)
建設(shè)卓越的企業(yè)采購(gòu)管理體系
非生產(chǎn)物資采購(gòu)目標(biāo)建立與完善
物資管理和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
物資變更管理
采購(gòu)供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
案例分析
三、非生產(chǎn)項(xiàng)目類(lèi)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、績(jī)效與質(zhì)量管理
非生產(chǎn)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程
供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
非生產(chǎn)性合格供應(yīng)商的確認(rèn)
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法
供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
非生產(chǎn)性物資質(zhì)量管理
質(zhì)量保障體系
檢驗(yàn)IPQC/IQC/OQC/FQC？
物質(zhì)驗(yàn)收與管理
質(zhì)量改善與反饋
第四部分、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判策略與技巧
采購(gòu)談判的內(nèi)涵
談判的步驟與過(guò)程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)
詳細(xì)的談判計(jì)劃
優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
談判的天龍八步
第五部分、非生產(chǎn)性物資采購(gòu)價(jià)格、成本分析與控制方法
成本分析與價(jià)格分析
供應(yīng)商報(bào)價(jià)10種價(jià)格分析的方法
如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱
如何通過(guò)VE/VA降低成本
如何通過(guò)ESI降低成本
降低成本的21種方法分析
案例分析
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《采購(gòu)成本降低與談判技巧》 10.30
全面采購(gòu)成本降低與談判策略技巧【課程背景】據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類(lèi)型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示，由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1，業(yè)績(jī)提高10～15。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系
講師：柳榮詳情
《360°全方位降低采購(gòu)成本》 10.30
360°全方位降低采購(gòu)成本——采購(gòu)價(jià)格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購(gòu)占銷(xiāo)售總額的60以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會(huì)上發(fā)言的年度的第一句話(huà)。由于采購(gòu)成本對(duì)總體成本占比較大，因此采購(gòu)成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15”。這個(gè)數(shù)據(jù)隨國(guó)內(nèi)附加值
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《企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險(xiǎn)》（2天）【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過(guò)程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)踐、招投標(biāo)采購(gòu)及評(píng)標(biāo)操作實(shí)務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購(gòu)管理與監(jiān)督管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析，由于傳統(tǒng)觀(guān)念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購(gòu)人員如何完成一次招標(biāo)，招標(biāo)的規(guī)范流程，招
講師：柳榮詳情
P1:《基于OTEP模型供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、篩選、績(jī)效與關(guān)系管理》——基于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績(jī)效如何管理？面對(duì)壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商
講師：柳榮詳情
《卓越供應(yīng)鏈管理》 10.30
《卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》（2天）【課程背景】隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競(jìng)爭(zhēng)性與持續(xù)性有很大的差距。因此，建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流，如何管理日新月異的供應(yīng)鏈，使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟式的供應(yīng)
講師：柳榮詳情
《供應(yīng)商管理與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績(jī)效如何管理？面對(duì)壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….在
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盈利性采購(gòu)OTEP體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理|體系設(shè)計(jì)班時(shí)間：2天1晚【課程背景】有一個(gè)大型企業(yè)邀請(qǐng)你去擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，走馬上任后發(fā)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)各種問(wèn)題：每年都說(shuō)降成本，該降的成本都降了，如何可持續(xù)降成本呢？應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，效率和績(jī)效如何提升？更談不上厘清思路脈絡(luò)，開(kāi)闊運(yùn)營(yíng)視野，塑造競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)職能，提升采購(gòu)價(jià)值貢獻(xiàn)。人員與組織面臨多種
講師：柳榮詳情
《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購(gòu)環(huán)節(jié)
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精益化采購(gòu)戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理【課程背景】應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購(gòu)效率和績(jī)效難以提升？如何厘清脈絡(luò)，開(kāi)闊視野，重新定位采購(gòu)職能，提升采購(gòu)價(jià)值貢獻(xiàn)？采購(gòu)組織需要建立戰(zhàn)略采購(gòu)框架與系統(tǒng)，以革新采購(gòu)職能，突破績(jī)效瓶頸，如何提升采購(gòu)職能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？……ZARA和HM能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌?chǎng)確認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門(mén)店周期只要15天！其中物流采購(gòu)戰(zhàn)略與流程
講師：柳榮詳情
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制》（2天）【課程背景】計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無(wú)征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購(gòu)運(yùn)營(yíng)總成本居高不下….與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！因此，如何開(kāi)發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購(gòu)工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困
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