《顛覆思維，逆勢營銷》

  培訓講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓第一品牌20年農資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經驗300多家農資企業(yè)上萬名員工培訓經歷200多場農資企業(yè)會銷與經銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經理個人經歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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《顛覆思維，逆勢營銷》詳細內容

《顛覆思維，逆勢營銷》

一、改變心態(tài)，改變命運

1. 執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）

2. 是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）

3. 為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）

4. 如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）

5. 迅速除掉拖延習慣的絕招

二、農牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員

1. 對企業(yè)忠誠的銷售員

2. 敢于承擔責任的銷售員（有多大擔當就有多大成就）

3. 自動自發(fā)立即行動的銷售員

4. 勇于創(chuàng)新的銷售員（案例：歡迎犯錯）

5. 積極自信的銷售員（案例：被飼料經銷商“洗腦”的業(yè)務員

三、營銷的生命在于創(chuàng)新

（一）從“可口可樂”到“加多寶”的啟示

1. 不要過于迷信所謂的經典（案例：苦力飼料銷售員）

2. 懷疑是創(chuàng)新的根本

（二）農牧企業(yè)的銷售模式還停留在10年前

1. 你的促銷活動效果滿意嗎？（案例：一次飼料銷售促銷）

2. 為何農牧產品推廣會開成了“吃飯會”？（案例）

（三）深度分析客戶的購買心理：一場經銷商會議為什么能收款上千萬？

1. 農牧經銷商在什么情況下快速做出決定？

2. 什么是“洗腦”？怎樣給農牧經銷商洗腦？（案例：我是如何賣高檔飼料的？）

3. 激發(fā)農牧經銷商的感性購買力

（四）與農牧經銷商快速建立良好關系的秘方（案例：快速征服飼料經銷商）

（五）對產品的信心產生力量（產品介紹創(chuàng)新）

1. 現場演示對產品有信心和缺乏信心的區(qū)別（案例2則）

2. 讓農牧經銷商聞到你的飼料的香味

3. 讓農牧經銷商相信你的飼料能給他帶來市場和財富

（六）快速解除經銷商異議的方法（飼料經銷商10種常見異議解除）

（七）成交信號及成交技巧的更新（10個信號告訴你經銷商的購買欲望）

（八）科學管理你的飼料經銷商

1. 給你的飼料經銷商分類

2. 根據不同類別分別對待

3. 經常留意幾個類別飼料經銷商之間的轉變

（九）各地展會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）

1. 臺上一分鐘，臺下十年功（做好展會之外的工作收獲更大）

2. 有效利用人性的弱點激發(fā)經銷商的購買欲望

四、如何快速提升你的溝通談判能力

1. 為什么飼料銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）

2. 與飼料經銷商溝通中的幾大法寶

3. 痛苦溝通法的神奇力量（懸在農牧經銷商頭上的七把利劍）

4. 痛苦溝通法在農牧會議營銷中的應用（如何做好會議營銷）

五、顛覆思維，逆勢營銷

1. 馬化騰問鼎中國大陸首富寶座帶給我們的思考？

2. 我們傳統的銷售模式缺失了什么？

3. 我們面對傳統銷售模式的危機應該怎么辦？

4. 21世紀新的銷售模式是顛覆性的銷售革命

5. 逆勢營銷的九把寶劍

 

姚路加老師的其它課程

現代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質就是企業(yè)的素質，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的

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如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現自己的團隊沒有本質的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓目的徹底改變管理者本人的內心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層

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農資企業(yè)電話及網絡銷售技術特訓培訓背景：隨著數字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網絡營銷、網站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術規(guī)范和升級勢在必行。現在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何

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農資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓背景由于農資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關食品安全政策出臺，違禁成分的嚴查。。。。。。我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數千變萬化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和

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顛覆思維   09.20

顛覆思維，逆勢營銷培訓背景：隨著中國農業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農資企業(yè)面前。培訓目的：提升農資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。培訓對象：農資企業(yè)銷售團隊

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