張良全老師簡(jiǎn)介
張良全 老師
——大客戶銷售與管理溝通實(shí)戰(zhàn)專家
? 原韓國(guó)三星電機(jī)（KSE：009150）國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理
? 原美國(guó)DoubleClick（谷歌）北方區(qū)銷售經(jīng)理
? 原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)
? 原法國(guó)Email Vision 北方區(qū)總監(jiān)
? 全國(guó)人才培養(yǎng)工程健康工作委員會(huì)高級(jí)心理療愈師
? 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
? 清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務(wù)過(guò)三家全球500強(qiáng)企業(yè)，包括韓國(guó)三星電機(jī)、美國(guó)DoubleClick（谷歌）、美國(guó)Office Depot，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營(yíng)銷以及企業(yè)溝通等領(lǐng)域具備多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
? 在韓國(guó)三星，張老師負(fù)責(zé)300個(gè)品目的國(guó)際原材料的采購(gòu)工作，每月采購(gòu)金額超過(guò)2000萬(wàn)美金。
? 在美國(guó)DoubleClick公司，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逐年30%以上的增長(zhǎng)率，客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、BEA、17GAME等。
? 創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國(guó)北方分公司銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)多家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，連續(xù)三年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)80%。直接服務(wù)過(guò)上百家企業(yè)客戶，包括：聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。
張老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、品牌營(yíng)銷和服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)，尤其是通訊、互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)企業(yè)，如何打造企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極心態(tài)、提升銷售技巧、讓業(yè)績(jī)指數(shù)級(jí)倍增，進(jìn)行了深入研究。開(kāi)發(fā)出了獨(dú)有的“積極心態(tài)八步法“、“大客戶需求羅盤”、“客戶溝通三步法“、”客戶日志小秘書(shū)“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)錨定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型，進(jìn)而形成了一套全面的理論和方法體系。
針對(duì)中國(guó)企業(yè)管理溝通領(lǐng)域，開(kāi)會(huì)效率低，職場(chǎng)溝通情緒化，表達(dá)邏輯不清，解決問(wèn)題和處理矛盾的方式方法簡(jiǎn)單粗暴，導(dǎo)致人心不齊，內(nèi)耗嚴(yán)重、員工消極應(yīng)付等現(xiàn)象，張老師深有感觸，立志于改變一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人是一盤散沙的觀念。深入研究《羅伯特議事規(guī)》和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)溝通、職場(chǎng)溝通經(jīng)驗(yàn)，綜合人際溝通分析學(xué)等心理學(xué)體系，開(kāi)發(fā)出一整套針對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理溝通解決方案。 包括“高效會(huì)議六步法“、“職場(chǎng)溝通力九級(jí)修煉”、“元對(duì)話說(shuō)服力”、“積極心態(tài)五步法”、“矛盾處理三板斧”等模塊。
上述大客戶銷售和團(tuán)隊(duì)溝通課程在多家企業(yè)落地實(shí)施，獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同，取得良好的效果！
張老師期望通過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，幫助更多的企業(yè)打造精兵強(qiáng)將的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，幫助更多的企業(yè)，理順管理溝通文化，提高會(huì)議效率效果，改善職場(chǎng)人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為我國(guó)的企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)越來(lái)越大的貢獻(xiàn)！
【授課風(fēng)格】
? 問(wèn)題解決型實(shí)戰(zhàn)老師，面向真問(wèn)題，提供精益化落地工具，推動(dòng)改善績(jī)效。
? 案例豐富新穎，互動(dòng)形式活潑多樣，學(xué)員參與度和積極性高，學(xué)習(xí)效果好。
? 返聘率高，理論研究深厚，引導(dǎo)式授課，責(zé)任心強(qiáng)、配合度高。
【主講課程】
《大客戶銷售的七種武器》、《精益銷售力》、《顧問(wèn)式大客戶銷售精細(xì)化落地》、《七招打造IT大客戶銷冠》、《五步打造銷售積極職業(yè)心態(tài)》 、《陌生客戶關(guān)系建立及溝通技巧》
職場(chǎng)溝通
《三步打造高效企業(yè)會(huì)議》、《三招提升會(huì)議效率》、《職場(chǎng)溝通力實(shí)戰(zhàn)》、《職場(chǎng)溝通3X3解碼》、《三招搞定職場(chǎng)溝通》、《有效溝通與矛盾處理》、《團(tuán)隊(duì)溝通與企業(yè)決策》、《團(tuán)隊(duì)溝通決策與執(zhí)行力提升》、《跨部門協(xié)調(diào)之高效管理溝通》
《五招打造員工陽(yáng)光心態(tài)》、《企業(yè)新人職業(yè)規(guī)劃》、《成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)體系打造》、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》《全腦標(biāo)桿TTT》
【服務(wù)客戶】
微軟、戴爾電腦、甲骨文、HP、SAP、藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想、用友軟件、BEA、VOGUE、VANCL、易購(gòu)網(wǎng)、完美世界、前程無(wú)憂、51JOB、窩窩團(tuán)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、瑞德在線、ID-CHINA等
其它行業(yè)
吉林國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、泰康商學(xué)院、航港物流、中世會(huì)展、慧嘉森、精品購(gòu)物指南、機(jī)械工業(yè)出版社、中旭科創(chuàng)、中國(guó)航空技術(shù)研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險(xiǎn)、北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu)等
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師的大客戶銷售培訓(xùn)課程，首創(chuàng)的大客戶需求羅盤，需求匹配BEDELL模型，幫助銷售團(tuán)隊(duì)迅速理清客戶需求，進(jìn)行針對(duì)性高效的產(chǎn)品匹配，大大提高了銷售人員的專業(yè)性。
——ORACLE甲骨文 營(yíng)銷云總經(jīng)理 楊波
張老師的溝通課程，腳踏實(shí)地，深入淺出，從現(xiàn)代應(yīng)用心理學(xué)的角度，深挖行為背后，隱藏在水面下的潛意識(shí)原理，句句說(shuō)到人的心坎上，讓人有如夢(mèng)方醒，醍醐灌頂?shù)拈_(kāi)悟體驗(yàn)。
—— 北京康仁堂 北康學(xué)院院長(zhǎng) 孫艷軍
張老師的銷售課程非常系統(tǒng)，方便落地，把他多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從理論的高度進(jìn)行總結(jié)，萃取出落地化工具，今天學(xué)了，我們的員工明天就能落地。 —— 慧嘉森總經(jīng)理 唐娟
今天參加張老師職場(chǎng)人際溝通課，發(fā)現(xiàn)自己溝通中的不足之處。努力改進(jìn)…… 學(xué)無(wú)止境，把持續(xù)成長(zhǎng)當(dāng)作信仰！ ——《中國(guó)培訓(xùn)》總編 白靜恩
張老師的團(tuán)隊(duì)溝通和執(zhí)行力課程，針對(duì)我們這樣迅速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，簡(jiǎn)直是雪中送炭，幫助我們理清了目標(biāo)體系、理順了團(tuán)隊(duì)溝通決策規(guī)則，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
—— 中世會(huì)展 魏瑋
【代表項(xiàng)目】
天津津雄高速 職場(chǎng)溝通力的九級(jí)修煉 中層干部素質(zhì)提升
吉林省國(guó)家電網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)溝通決策與執(zhí)行力提升 青年骨干培養(yǎng)項(xiàng)目
國(guó)家電網(wǎng)長(zhǎng)春供電公司 有效溝通與矛盾處理 青年干部素質(zhì)提升項(xiàng)目
河北某管理咨詢公司 大客戶銷售 世界咖啡行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
北京某培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 大客戶銷售高階技巧培訓(xùn)
北京康仁堂 職場(chǎng)溝通技巧和心理 中層管理干部通用技能培訓(xùn)
童恩保險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)打造、溝通力及人際關(guān)系能力輔導(dǎo)項(xiàng)目
中國(guó)航空技術(shù)研究院 班組長(zhǎng)“職能轉(zhuǎn)變 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”職業(yè)升級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目
中旭科創(chuàng)雙語(yǔ)學(xué)校 教師綜合職業(yè)素養(yǎng)提升項(xiàng)目
北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售素養(yǎng)提升項(xiàng)目
太平洋保險(xiǎn) 會(huì)員忠誠(chéng)度及溝通營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目
聯(lián)想集團(tuán) 在線商城網(wǎng)絡(luò)EDM營(yíng)銷及全服務(wù)咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目