內(nèi)容簡(jiǎn)介：

隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)，處于客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營(yíng)體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復(fù)雜：他們是現(xiàn)場(chǎng)勸服客戶、促成最終購(gòu)買(mǎi)的主力；他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向；他們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對(duì)公司廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段反應(yīng)的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。因此，今天的售樓員不再是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶提供購(gòu)房投資置業(yè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的“物業(yè)顧問(wèn)”；應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷(xiāo)決策參考性意見(jiàn)的前線營(yíng)銷(xiāo)人士；是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。當(dāng)然，要達(dá)到這一步，需要通過(guò)大量的學(xué)習(xí)；要想讓你的銷(xiāo)售人員能發(fā)揮最大的作用，需要給予他們?nèi)娴呐嘤?xùn)。

適用對(duì)象：
房地產(chǎn)公司
物業(yè)管理企業(yè)
售樓中心
房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)
房地產(chǎn)中介公司
房地產(chǎn)建筑公司

詳細(xì)目錄：

第一篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
第一章 房地產(chǎn)基本知識(shí)
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與發(fā)展趨勢(shì)分析
第三章 房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品研究
第二篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售模式
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與銷(xiāo)售策略概述
第二章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售體系建立
第三章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售整體策略
第四章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
第五章 銷(xiāo)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式
第六章 公開(kāi)發(fā)售模式
第七章 銷(xiāo)售進(jìn)度控制
第八章 尾盤(pán)銷(xiāo)售策略
第九章 滯銷(xiāo)項(xiàng)目突破模式
第三篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
第一章 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售創(chuàng)意
第二章 樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與推廣
第三章 定價(jià)策略與操作實(shí)務(wù)
第四章 售樓中心與樣板區(qū)、樣板間的策劃與設(shè)計(jì)
第五章 一手樓盤(pán)銷(xiāo)售方式與技巧
第六章 二手樓盤(pán)銷(xiāo)售方式與技巧
第七章 大宗房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判程序與技巧
第八章 房地產(chǎn)稅費(fèi)政策與合理避稅
第九章 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)管理
第四篇 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技

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