營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程 


舉辦時(shí)間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月6日
課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時(shí)通過(guò)模擬運(yùn)作來(lái)強(qiáng)化對(duì)不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊(duì)的把控和協(xié)作能力。
課程介紹：
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦，提高技能。
此課程同樣適合引入為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎預(yù)約培訓(xùn)時(shí)間。
授課形式：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
課程人數(shù)：20-48人
課程對(duì)象：
 對(duì)象1：公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
 對(duì)象2：各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理
 對(duì)象3：全體營(yíng)銷人員
 建議一個(gè)單位由總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司團(tuán)隊(duì)，將更有利于提高營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司總體運(yùn)營(yíng)效果。
課程目標(biāo)：
 提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
 發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
 學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
 提高知識(shí)應(yīng)用能力
課程內(nèi)容：
1 、市場(chǎng)調(diào)研：
 宏觀環(huán)境的調(diào)研
 消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
2 、市場(chǎng)定位：
 市場(chǎng)細(xì)分
 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
 產(chǎn)品的選擇
 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
 產(chǎn)品的生命周期
 產(chǎn)品的品牌策略
 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價(jià)：
 需求彈性分析
 成本費(fèi)用測(cè)算
 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
 選擇定價(jià)方法
 價(jià)格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
 媒體的選擇
 廣告內(nèi)容策劃
 促銷費(fèi)投入量的確定
 制定促銷戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)：
 營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
 人員招聘與培訓(xùn)
 激勵(lì)政策的選擇
7、渠道管理：
 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
 評(píng)價(jià)中間商
 渠道的價(jià)格政策與渠道成本
 渠道的激勵(lì)政策
8、營(yíng)銷組合策略：
 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
 客戶的價(jià)值分析
 客戶的維護(hù)與管理
培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
馮學(xué)東老師
社會(huì)職務(wù)：
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師，多家企業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)及咨詢顧問(wèn)。
廣州邦元管理顧問(wèn)有限公司特約講師
研究課題：
專注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索；專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來(lái)，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤嗉移笫聵I(yè)單位提供過(guò)管理培訓(xùn)、咨詢和顧問(wèn)服務(wù)。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤演練課程：
經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練
營(yíng)銷管理沙盤模擬演練
營(yíng)銷技能沙盤模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
①根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng)；
②互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果；
③注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶：
 石油化工：中國(guó)石化、、潤(rùn)豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
 金融電信：中國(guó)移動(dòng)、山東國(guó)稅、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)郵政……
 制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運(yùn)、安陽(yáng)鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車……
時(shí)間費(fèi)用：
時(shí)間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月6日
費(fèi)用：3200 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、課程資料、課間茶點(diǎn)等）
套票費(fèi)用：1.12000元/企業(yè)（有5個(gè)參會(huì)名額）；2.10240元/企業(yè)（有4個(gè)參會(huì)名額）
3.8160元/企業(yè)（有3個(gè)參會(huì)名額）；4.5760元/企業(yè)（有2個(gè)參會(huì)名額）
5.3200元/企業(yè)（有1個(gè)參會(huì)名額）

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