向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

主 講： 原寶潔（中國(guó)）品牌經(jīng)理 李鈺晟
時(shí)間/地點(diǎn)：2011年9月23-24日/廣州 課程費(fèi)用：5800元/人
課程概要
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要求規(guī)劃人員具備較強(qiáng)的綜合能力，同時(shí)也是檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理是否成熟的一個(gè)標(biāo)志。好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都起始于好的業(yè)務(wù)回顧，然而，對(duì)于如何通過(guò)回顧明確營(yíng)銷方向與取舍，并制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃，許多管理者深感困惑——
 企業(yè)處于穩(wěn)定成長(zhǎng)期，如何通過(guò)營(yíng)銷全面計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
 如何有效開(kāi)展企業(yè)年度業(yè)務(wù)回顧，剖析營(yíng)銷優(yōu)劣？
 如何設(shè)定和分解年度營(yíng)銷目標(biāo)，并建立評(píng)估體系？
 如何開(kāi)展銷量預(yù)測(cè)和費(fèi)用規(guī)劃，并有效控制？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔（中國(guó)）品牌經(jīng)理李鈺晟先生，與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》的精彩課程，闡述品牌戰(zhàn)略的模型及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲，以年度業(yè)務(wù)回顧的營(yíng)銷策劃思路，幫助您梳理企業(yè)品牌構(gòu)建、產(chǎn)品營(yíng)銷、終端規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析的優(yōu)勢(shì)與不足，從而明細(xì)企業(yè)營(yíng)銷方向及業(yè)務(wù)取舍，制定符合企業(yè)自身生存發(fā)展要求的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃。
課程收獲

 陳述營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)真理性時(shí)刻
 描述營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
 設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
 運(yùn)用營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
課程對(duì)象
本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
課程大綱
【第一天上午】
一、基本概念與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
1、品牌營(yíng)銷的基本理念
（1）品牌戰(zhàn)略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
（2）三個(gè)真理性時(shí)刻
①腦海時(shí)刻（傳播力）
②眼球時(shí)刻（終端力）
③口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力）
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
（1）什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧
①年度業(yè)務(wù)回顧的意義
②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容
③業(yè)務(wù)回顧的讀者
（2）什么是好的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略
①營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義與組成
②錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略
（3）什么是好的年度營(yíng)銷規(guī)劃
①營(yíng)銷規(guī)劃的定義與組成
②營(yíng)銷規(guī)劃的常見(jiàn)誤區(qū)
3、案例分析: 立白的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
【第一天下午】
二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具
1、對(duì)生意結(jié)果的回顧
2、對(duì)品牌傳播的回顧
（1）WHO：對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧
（2）WHAT：對(duì)品牌資產(chǎn)的回顧
（3）HOW：對(duì)品牌溝通的回顧
3、對(duì)終端規(guī)劃的回顧
（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧
（2）Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧
4、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的回顧
（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧
（2）（Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回顧
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦
6、分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)：
（1）x品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力大研討
（2）x品牌傳播競(jìng)爭(zhēng)力大研討
（3）x品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力大研討
（4）x品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大研討
【第二天上午】
三、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本框架與工具
1、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念
2、年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
3、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
（1）總戰(zhàn)略
①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
②發(fā)展戰(zhàn)略
（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略
①產(chǎn)品線策略
②產(chǎn)品概念策略
③產(chǎn)品價(jià)格策略
（3）終端戰(zhàn)略
①陳列策略
②促銷策略
③導(dǎo)購(gòu)策略
（4）傳播戰(zhàn)略
①品牌定位
②傳播工具
③媒介工具
4、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
（1）目標(biāo)評(píng)估
（2）財(cái)務(wù)評(píng)估
（3）效果評(píng)估
（4）效率評(píng)估
5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)：
6、x品牌消費(fèi)者回顧
（1）分組討論：老用戶與新用戶
（2）對(duì)抗辯論：開(kāi)源 PK 節(jié)流
【第二天下午】
四、年度營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與工具
1、營(yíng)銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容
2、營(yíng)銷規(guī)劃的銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
3、營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與基本工具
（1）基于營(yíng)銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃
①新產(chǎn)品的分類與分級(jí)
②新產(chǎn)品上市管理（NPI軸線）
（2）基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
①促銷工具箱
②促銷規(guī)劃的10個(gè)要點(diǎn)
（3）基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
①傳播工具種類與選擇
②整合傳播
（4）基于營(yíng)銷規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃
①調(diào)研工具箱
②用于監(jiān)控的調(diào)研工具
4、營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
（1）銷量控制表
（2）項(xiàng)目控制表
（3）經(jīng)費(fèi)控制表
5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)
（1）x品牌新品計(jì)劃
（2）x品牌廣告計(jì)劃
（3）x品牌促銷計(jì)劃
專家介紹
原寶潔（中國(guó)）品牌經(jīng)理 李鈺晟

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任邁迪品牌咨詢合伙人，擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。
1997 年加入寶潔市場(chǎng)部，曾先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC 品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)，以及寶潔最高獎(jiǎng)項(xiàng)—全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2004 年加入南孚電池任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM 部，將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5 年翻一番。
尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位與管理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W 品牌管理模型建設(shè)，此后在實(shí)踐中摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”、“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”、“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。
在低成本高效營(yíng)銷體系的建立，中國(guó)企業(yè)的品牌部門(mén)管理，以及品牌構(gòu)建與產(chǎn)品定位三方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見(jiàn)解。
主要課程
成功的新品上市、中外品牌大對(duì)決、媒介策略與計(jì)劃……
服務(wù)客戶
海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，歐萊雅，中糧……

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