談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力
培訓(xùn)講師：趙周
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2880元
贈(zèng)送積分：2880
談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力詳細(xì)內(nèi)容
談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)性談判的一個(gè)重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊?。談判能否產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求。 —— 亨利 • 基辛格 1985年
談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準(zhǔn)備，一個(gè)卓越的談判高手首先致力于實(shí)力分析。 ——菲利普 • 羅杰斯 哈佛大學(xué)教授
課程FAB
◆透徹理解商業(yè)社會(huì)中圍繞商業(yè)利益展開(kāi)的各種索賠、價(jià)格、合同的執(zhí)行等的談判要訣
◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
◆課堂上實(shí)際展開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判博弈
◆通過(guò)大量錄像學(xué)習(xí)談判博弈,不僅生動(dòng)活潑，而且容易理解
◆極大提高談判人員的實(shí)力，不僅是溝通實(shí)力，包括談判的條件制約實(shí)力等所有談判要訣
“談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力”課程詳細(xì)資料 | |||
主題 | 時(shí)間 | 標(biāo)題 | 學(xué)習(xí)目標(biāo) |
培訓(xùn)簡(jiǎn)介 | 5分鐘 | · 講師介紹 · 課程介紹 · 總體目標(biāo) · 課堂守則，學(xué)習(xí)方法， | · 調(diào)整企業(yè)培訓(xùn)的智力準(zhǔn)備 · 集中注意力 · 處理好工作中重要公事 · 調(diào)整坐姿，舒服為主 · 觀察周?chē)?，?zhǔn)備文具，查看 |
模塊一 | 2小時(shí) | · 案例研究 · 兩種類(lèi)型的談判 · 與之對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備流程 · 談判的最佳替代方案的準(zhǔn)備 · 潛在談判空間分析 | · 描述兩種有效的談判 · 總結(jié)談判的主要困難 · 整理清晰的談判流程 · 掌握替代方案的制訂 · 透徹了解談判空間的意義和 |
模塊二 | 2小時(shí) | · 了解銷(xiāo)售中的異議 · 有效防范異議 · 判斷談判的時(shí)機(jī) · 識(shí)別談判的條件 · 有效利用存在的問(wèn)題 | · 學(xué)會(huì)消減由銷(xiāo)售人員自己導(dǎo) · 學(xué)習(xí)識(shí)別談判和銷(xiāo)售的區(qū)別 · 善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題來(lái)制約 |
模塊三 | 2小時(shí) | · 設(shè)計(jì)最佳替代方案 · 確定采購(gòu)者動(dòng)機(jī)清單 · 確定談判類(lèi)型和有效對(duì)策 · 識(shí)別談判的條件并制訂空間 · 有效利用存在的問(wèn)題 | · 演練前兩個(gè)模塊的主要核心 · 通過(guò)四種實(shí)戰(zhàn)模擬的談判 |
模塊四 | 2小時(shí) | · 確定有效前提基調(diào)的一體化 · 應(yīng)用時(shí)間、空間、不確定性 · 有效的談判計(jì)劃 · 談判桌上的溝通模式 | · 行業(yè)特點(diǎn)與一體化談判的目 · 制約對(duì)手的各種條件應(yīng)用和 · 制訂計(jì)劃的初步要求 · 強(qiáng)化談判桌上的特殊溝通模 |
模塊五 | 2小時(shí) | · 研究雙贏的我方利益 · 制訂前提列表 · 繪制客戶(hù)采購(gòu)關(guān)系圖譜并進(jìn) · 制訂采購(gòu)動(dòng)機(jī)表格以及應(yīng)用 · 制訂談判雙方的力量對(duì)比圖 | · 學(xué)會(huì)使用所有類(lèi)型的圖表以 · 掌握自己制作表格的技能并 · 演練小組制訂的有效表格并 · 全面繪制談判雙方的力量對(duì) |
模塊六 | 2小時(shí) |
· 對(duì)抗性談判實(shí)戰(zhàn)演練 · 四個(gè)階段性成果的分析以及 · 制訂企業(yè)的一個(gè)實(shí)際談判情 |
· 掌握兩種談判類(lèi)型，并在兩 · 掌握按照計(jì)劃實(shí)施談判并落 · 掌握談判中的反省能力，以 · 模式 · 掌握制訂全方位要求的談判 |
最后的總結(jié) | 5分鐘 | · 有什么問(wèn)題要問(wèn)？ · 有什么想法想表達(dá)？ · 有什么看法要陳述？ · 有什么決心要堅(jiān)定？ · 有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？ · 有什么啟發(fā)激動(dòng)人心？ · 有什么喜悅要與人分享？ · 有什么困惑更加困惑？ · 有什么希望對(duì)未來(lái)憧憬？ | · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) |
課程投資：
訓(xùn)練日程 開(kāi)課時(shí)間：2011年11月25-26日（周五、周六）
訓(xùn)練投資 2480元/人 10月28日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2680元/人 11月11日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2880元/人 11月18日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
3180元/人 11月18日后報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘好事成雙’套票：4660元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘三羊開(kāi)泰’套票：6880 元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
說(shuō) 明 小班訓(xùn)練課程，每班限20人。
老師簡(jiǎn)介：
趙周
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專(zhuān)欄作者
中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師
趙老師早年畢業(yè)于浙江大學(xué)理學(xué)院，曾在阿里巴巴集團(tuán)、華數(shù)集團(tuán)等知名企業(yè)從事銷(xiāo)售相關(guān)工作多年，歷任一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等工作。
趙老師現(xiàn)為多家合作企業(yè)提供銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。
著有銷(xiāo)售隨筆集《老熊周刊》、《講笑話(huà)學(xué)銷(xiāo)售》等，深入淺出地分析銷(xiāo)售方法，在網(wǎng)絡(luò)上被追捧，擁躉無(wú)數(shù)。譯著《SPIN銷(xiāo)售 高價(jià)成交》專(zhuān)門(mén)論述新市場(chǎng)環(huán)境下的工業(yè)品銷(xiāo)售變革，已由中國(guó)人民大學(xué)出版社出版。
趙老師培訓(xùn)特色為理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默，結(jié)合學(xué)員實(shí)際問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)技能提升。
到目前為止，受訓(xùn)學(xué)員包括來(lái)自英格索蘭、中達(dá)電通、GE醫(yī)療器械、西門(mén)子、阿里巴巴、騰訊科技、中興通訊、歐萊雅、中智、安泰人壽、中國(guó)電信等。培訓(xùn)效果明顯，學(xué)員在一天的訓(xùn)練之后，就可以體會(huì)行為的改變。
受訓(xùn)企業(yè)多為知名企業(yè)，好評(píng)度極高，平均反饋分?jǐn)?shù)在93分以上。趙老師授課之受歡迎，更體現(xiàn)在高達(dá)90%的重復(fù)采購(gòu)率上。
趙老師主要講三大類(lèi)課程：溝通、銷(xiāo)售和思維類(lèi)。其中溝通和銷(xiāo)售都是培訓(xùn)市場(chǎng)上最泛濫的主題，當(dāng)然也是需求最旺盛最普遍的主題，很多企業(yè)都已經(jīng)采購(gòu)過(guò)多種此類(lèi)主題的課程，但在聽(tīng)趙老師時(shí)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人無(wú)不耳目一新。阿里巴巴人力資源部葉小姐聽(tīng)過(guò)趙老師在上海的CSS公開(kāi)課之后，說(shuō)“在聽(tīng)趙老師講課之前，我一直低估了溝通這個(gè)主題”，惠州西門(mén)子的劉經(jīng)理說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，本來(lái)以為把溝通還分成適合銷(xiāo)售人員上的課和適合技術(shù)人員上的課，這只是個(gè)噱頭，聽(tīng)了半天就發(fā)現(xiàn)趙老師的方法論很有啟發(fā)。”華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)部評(píng)價(jià)，同樣是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的主題，同樣是SPIN，趙老師在兩點(diǎn)上超越了同類(lèi)課程，一個(gè)是洞察本質(zhì)，一個(gè)是結(jié)合學(xué)員問(wèn)題。
趙老師的課程經(jīng)常用一些視頻，但和很多老師不一樣的是，視頻不只是活躍氣氛，他總能在分析上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越學(xué)員的思路，與實(shí)際問(wèn)題的結(jié)合又非常貼切，從而在視頻之后給到的點(diǎn)播總能夠讓學(xué)員嘆為觀止、喜不自勝。
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