戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧
戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧
時(shí)間：6月20-21日
地點(diǎn)：廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元
課程對(duì)象：
與采購(gòu)相關(guān)的學(xué)員
課程背景：
在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵能力。戰(zhàn)略采購(gòu)不僅關(guān)注成本控制，更強(qiáng)調(diào)通過總價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，高效的談判技巧能夠幫助企業(yè)在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成互利共贏的協(xié)議，推動(dòng)供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。本課程旨在幫助學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的核心方法論與談判技巧，從商品市場(chǎng)分析、供應(yīng)商管理、組織協(xié)同到績(jī)效管理，全面提升采購(gòu)管理的專業(yè)能力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化與價(jià)值創(chuàng)造。
課程目標(biāo)：
掌握商品市場(chǎng)分析方法：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行開支分析、供給市場(chǎng)分析和商品分析，制定科學(xué)的商品戰(zhàn)略，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化。
從組織架構(gòu)實(shí)現(xiàn)協(xié)同：理解供應(yīng)鏈體系的功能與組織設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素，構(gòu)建集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，提升采購(gòu)專業(yè)人員的知識(shí)體系。
開發(fā)與整合供應(yīng)商：掌握供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與優(yōu)化方法，實(shí)施差異化供應(yīng)商管理，激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善并規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
從績(jī)效管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)：學(xué)習(xí)如何選擇標(biāo)桿、設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，建立關(guān)鍵績(jī)效考核體系，提升組織績(jī)效管理水平。
從CRM到SRM共建協(xié)同效應(yīng)：理解客戶關(guān)系管理（CRM）與供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的核心內(nèi)涵，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。
了解采購(gòu)談判的本質(zhì)：掌握談判的基本原則、心理模式及基本階段，提升談判前的規(guī)劃與信息收集能力。
掌握談判策略與技巧：學(xué)習(xí)議價(jià)區(qū)間分析、談判戰(zhàn)略制定、價(jià)格談判操作要領(lǐng)等技巧，提升談判效率與成功率。
擺脫僵持或僵局的困境：掌握打破僵局的策略與讓步技巧，確保談判順利進(jìn)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
培養(yǎng)優(yōu)秀談判者的特質(zhì)：了解成功談判者的核心特質(zhì)與守則，提升個(gè)人談判能力與職業(yè)素養(yǎng)。
通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠全面掌握戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧的核心知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
課程大綱：
D1 戰(zhàn)略采購(gòu)
第一章：戰(zhàn)略采購(gòu)概述
1. 何謂戰(zhàn)略采購(gòu)
2. 總成本vs總價(jià)值
3. 價(jià)格與成本演變模式
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)ǔＳ兴拇笤瓌t
5. 戰(zhàn)略采購(gòu)的基本流程
6. 制訂戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃
7. 采購(gòu)最佳實(shí)踐發(fā)展趨勢(shì)
第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）
1. 開支分析
2. 供給市場(chǎng)分析 - 供給組合分析
3. 商品分析 - 價(jià)值分析/價(jià)值工程
4. 建立商品戰(zhàn)略
5. 有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化
6. 確定和建立商品優(yōu)選庫(kù)
7. 在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化
第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)（從組織架構(gòu)維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）
1. 供應(yīng)鏈體系的功能及職能范圍
2. 組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
3. 承接組織戰(zhàn)略
4. 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的常用步驟
5. 常見的管轄體制
6. 結(jié)構(gòu)層次及控制跨度
7. 構(gòu)建采購(gòu)專業(yè)人員知識(shí)體系
第四章：構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略（從供應(yīng)商管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）
1. 開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
2. 整合和優(yōu)化并縮減供應(yīng)商數(shù)量
3. 維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
4. 實(shí)施差異化供應(yīng)商管理（激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善同時(shí)提前規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）
1) 商品組分類分析
2) 戰(zhàn)略重要性分析
3) 供需雙方吸引度分析
4) 供需雙方關(guān)系分析
5) 供應(yīng)商評(píng)估分析
6) 供應(yīng)商差異化分析
第五章：組織績(jī)效管理 （從績(jī)效管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）
1. 選擇和確定標(biāo)桿
2. 確定和設(shè)計(jì)考核指標(biāo)
3. 常用的考核指標(biāo)及指標(biāo)分解
4. 建立關(guān)鍵績(jī)效考核體系
5. 有效開發(fā)和利用人才
6. 建立廉政稽查機(jī)制
第六章：伙伴關(guān)系管理（從CRM到SRM共建協(xié)同效應(yīng)）
1. 客戶關(guān)系管理
1) 客戶關(guān)系管理的定義
2) 客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的原因
3) 客戶細(xì)分及關(guān)注客戶的供應(yīng)鏈管理策略
2. 客戶關(guān)系管理的實(shí)施
1) 供應(yīng)鏈管理中的客戶關(guān)系管理范疇
2) 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略及實(shí)施步驟
3) 客戶關(guān)系管理成功的關(guān)鍵因素
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
1) 供應(yīng)商關(guān)系管理的定義
2) 供應(yīng)商關(guān)系管理的基本內(nèi)涵
3) 采購(gòu)方與供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
1) 成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)
2) 戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的動(dòng)因
3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟決策的要素及成功聯(lián)盟的必要承諾
4) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的創(chuàng)立和維護(hù)
5) 應(yīng)商績(jī)效管理及持續(xù)改善
5. 價(jià)值創(chuàng)造
1) 創(chuàng)建供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)協(xié)同
2) 構(gòu)建CPFR供給協(xié)同
D2 談判技巧
第一章：采購(gòu)談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4. 談判的心理模式
5. 談判的基本原則
6. 談判的五大特點(diǎn)
7. 談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
1. 談判前進(jìn)行預(yù)先規(guī)劃的重要性
2. 信息收集
3. 談判者地位分析
4. 常見定價(jià)原則與方法
5. 成本核算與分析方法
6. 合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
1. 議價(jià)區(qū)間分析
2. 談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3. 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4. 有效談判的技巧
5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6. 談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
7. 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9. 開價(jià)技巧
10. 價(jià)格解釋的五大要素
11. 談判過程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效談判
13. 談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
第五章：簽約
第六章：優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
講師介紹：
王老師：
教育及資格認(rèn)證
? 中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事
? 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家委員
? 中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家
? 香港理工大學(xué)畢業(yè)，國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
? 英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程?！吨袊?guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，特邀顧問；《全球采購(gòu)》雜志編委委員。
? 任教的大學(xué)有：清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、云南大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)、韓國(guó)高麗大學(xué)等
? （原）海爾集團(tuán)-集團(tuán)副總裁、全球運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
? （原）芬蘭ElcoteQ集團(tuán)-集團(tuán)副總裁 主管全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
? （原）美國(guó)Dell亞太地區(qū)總部-供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
? （原）法國(guó)Alcatel亞太地區(qū)總部-采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
? （原）美國(guó)Xerox中國(guó)地區(qū)總部-大中華地區(qū)整合供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
? 曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物 資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2008）》、 《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2010）》 ；翻譯出版了注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
? 在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國(guó)際采購(gòu)論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購(gòu)論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。
? 主講課程：
《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)管理》
《高級(jí)采購(gòu)管理》
《戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧管理》
《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與評(píng)估管理》
《實(shí)用采購(gòu)談判技巧》
《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》
《采購(gòu)成本分析與降低》
《戰(zhàn)略采購(gòu)談判》
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》
《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
惠普（HP）、簡(jiǎn)柏特(大連)有限公司、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、公安部第三研究所、國(guó)家能源建設(shè)總公司、中交建集團(tuán)、上海振華重工集團(tuán)、北京路橋集團(tuán)、中交四航局、中交廣州城投、中廣核集團(tuán)、中國(guó)廣核集團(tuán)臺(tái)山核電站、中核集團(tuán)福清核電有限公司、可口可樂、施貴寶、羅氏制藥、帝斯曼（中國(guó)）有限公司、惠爾浦、索尼愛立信、北京捷德智能卡系統(tǒng)有限公司、菲尼薩光電通訊(深圳)有限公司、富士施樂、日立集團(tuán)、馬士基、富士康、偉創(chuàng)力、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Leoni、Chart、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Nesteer、Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦（NXP）、TE泰科電子、萊爾德、約翰迪爾、Home Credit、喜威（中國(guó)）、LEGO、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、無錫布勒機(jī)械制造有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、福建聯(lián)合石油化工有限公司、中石油、中海油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、四川航空股份有限公司、成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中航飛機(jī)西安民機(jī)有限責(zé)任公司、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司、浙江新安化工集團(tuán)、浙江衛(wèi)星石化股份有限公司、福建中石化、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中農(nóng)網(wǎng)、國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、無錫一汽錫柴有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本田汽車有限公司、、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國(guó)）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、貴州錦豐礦業(yè)有限公司、普銳特冶金技術(shù)(中國(guó))有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)、菲尼薩光電通訊、山東科瑞控股集團(tuán)有限公司、杭州?？低暋W派集團(tuán)、捷德(中國(guó))信息科技有限公司、青島卡拉羅傳動(dòng)系統(tǒng)公司、京東集團(tuán)、九陽(yáng)集團(tuán)、湖南運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、Atlas Copco、CLAAS、多維聯(lián)合集團(tuán)、益客集團(tuán)、益海嘉里集團(tuán)、益海（廣州）糧油工業(yè)有限公司、上海地鐵公司、 Eisenmann艾森曼、歐派集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)、順豐速運(yùn)、埃塞俄比亞訪華團(tuán)、深圳市特發(fā)信息股份有限公司、廣州視源電子科技股份有限公司、大連奧鎂貿(mào)易、華勤科技集團(tuán)、無錫布勒、大連利勃海爾、深圳景旺電子股份有限公司，北京小罐茶業(yè)有限公司、北京全路通信信號(hào)研究院集團(tuán)有限公司、林德英利汽車零部件有限公司、平高集團(tuán)、神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司、寧德新能源科技有限公司、西河衛(wèi)浴科技有限公司、百事聯(lián)電子有限公司、中農(nóng)網(wǎng)、世格流體控制（上海）有限公司、旺盈集團(tuán)、歐菲光科技有限公司、精量電子有限公司、珠海路坦物流服務(wù)有限公司（金沙集團(tuán)）、阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)、金固股份有限公司、浙江義烏愛旭太陽(yáng)能有限公司、欣旺達(dá)電子股份有限公司、勝宏科技（惠州）股份有限公司、西安隆基硅材料股份有限公司、德帕姆（杭州）泵業(yè)科技有限公司等。
報(bào)名詳情：
培訓(xùn)費(fèi)4680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；
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講師：韓金鋼詳情
非生產(chǎn)采購(gòu)管理 2025-05-20
非生產(chǎn)采購(gòu)管理課程安排2025年5月2021日（星期二 星期三）/上 海2025年11月78日（星期四 星期五）/上 海課程費(fèi)用￥4,500/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐費(fèi)茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）課程背景 非生產(chǎn)物資采購(gòu)，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購(gòu)。由于非生產(chǎn)...
講師：云聳玉詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地 2025-05-20
《市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地》主講：鄢老師培 訓(xùn) 費(fèi)：3200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)用自理。課程背景：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成...
講師：鄢茹郡詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月2021日（星期二 星期三）/蘇 州2025年7月12日（星期二 星期三）/成 都2025年10月2324日（星期四 星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥6200/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，技術(shù)日益更新?lián)Q代，而且技術(shù)...
講師：肖老師詳情
PMC-制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制 2025-05-20
PMC-制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制培訓(xùn)費(fèi)用：4680元授課對(duì)象：廠長(zhǎng)，中高層管理者， 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主管，生產(chǎn)計(jì)劃人員，物料計(jì)劃人員、班組長(zhǎng)。課程背景：計(jì)劃沒有變化快，銷售訂單或設(shè)計(jì)常變更；物料欠缺，或來料質(zhì)量不良，引起生產(chǎn)線停機(jī)多品種小批量訂單多，計(jì)劃員感覺無從下手；無計(jì)劃體系只有日排產(chǎn)，產(chǎn)品切換頻繁，生產(chǎn)效率低；緊急插單多，加急完成，又不發(fā)貨，庫(kù)存一大堆。通過兩...
講師：王深詳情
嵌入式軟件開發(fā)與質(zhì)量保證 2025-05-20
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月2021日（星期二 星期三）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程描述：嵌入式軟件無處不在，隨著行業(yè)的發(fā)展，人工智能及IC的推廣等因素，嵌入式軟件FMEA也越來越成為人們所關(guān)注的重點(diǎn)。嵌入式軟件的領(lǐng)域，成功應(yīng)用于關(guān)鍵行業(yè)，如...
講師：劉老師詳情
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