采購成本降低與雙贏談判技術
 為什么選擇這個培訓？
中國制造型企業(yè)正在與他的供應商們集體過冬！如果說2008年制造型企業(yè)危機是由出口萎縮引發(fā)的外傷，而今年企業(yè)則是內傷：產能過剩引發(fā)價格戰(zhàn)，利潤如刀刃般微??；原材料價格進入上漲通道、從沿海到內地蔓延的用工荒，90后員工管理問題…..企業(yè)在尋找突圍之路，發(fā)揮采購杠桿職能，向采購成本可持續(xù)的要利潤，這成了采購人員的首要任務。思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰(zhàn)。作為降低采購成本的主導力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節(jié)奏，用策略構建競爭優(yōu)勢，用話術達成共識，完成企業(yè)交付的任務，實現自身職業(yè)發(fā)展？請帶問題參加本實戰(zhàn)訓練課程。
本課程是姜宏鋒老師世界500強日企、美企與民營企業(yè)實務經驗與在企業(yè)咨詢案例總結。2011年東風本田、宇通客車、美的等知名企業(yè)引入該課程，其中美的集團各事業(yè)部先后共進行了6期。其實戰(zhàn)實效，解決實際問題受到企業(yè)領導與學員高度好評！

課程收益
企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實現利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財的無用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術十大難題：
 企業(yè)要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
 為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復性反彈了？成本降了質量降了怎么辦？
 真正的采購成本在哪里，為什么關注SCM下的TCO
 原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
 MRO類采購費力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
 掌握采購成本降低的十大關鍵技法與關聯，活動形式與跨部門合作技巧
 磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
 分解談判策略與做足充分準備（黃金準備表）
 談判兵法（局、勢、術）
 三話兩話-“贏”話術，成本降低與供應商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

參加對象
企業(yè)高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術部等相關人員

 培訓方式
講師講解、案例分析點評、分組演練、錄像觀摩，企業(yè)問題互動問答等
課程大綱
模塊一：采購轉型與TCO
  中國制造型企業(yè)形勢分析
  采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
  采購成本杠桿與采購杠桿率計算
  采購成本冰山模型
  真正的采購成本-TCO
  SCM下優(yōu)化TCO
  以利潤的視角定位采購成本
  采購成本分析
  采購成本分析的財務知識

模塊二．采購成本降低之道略
  采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
  企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
  采購成本與客戶價值矩陣
  質量與成本平衡模型
  企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
  原材料類采購-管好水龍頭
  MR類采購-關掉水龍頭
★ 案例：某企業(yè)如何實現采購總成本同比削減30%？
  采購成本降低的制度保證

模塊三．采購成本降低實戰(zhàn)技法
  行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
  原材料（零部件）采購成本管控關聯圖
  MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
  MRO采購如何實現向“前”管理
  Tear Down+設計+ESI
  VA/VE+三化
★ 案例：豐田的三項采購案例分析
★ 案例：國內某知名通訊產品公司的采購案例
  某美企MRO采購向前管理成功案例
  電子競價工具在降低采購成本中的應用（詳細介紹）
★ 案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程
模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
  你是談判高手嗎？--自我測評
  無處不在的談判-談出天下
  談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
  優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
  優(yōu)秀采購人員4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
  對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
  雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維
  成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
★ T公司談判案例演練，分組對抗
   成績統(tǒng)計與點評
模塊五．談判要素與過程
   對采購來說談判的三個重要因素
   由單一因素到多因素談判
   價格、總成本與談判
   采購與銷售各想用什么標準定價
   識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
   談判過程中的情報戰(zhàn)談
  談判準備-黃金工作表
   ENOST談判模型
  目標分析上的五大誤區(qū)
  采購人員談判中常犯的六種錯誤
模塊六．談判兵法、話術
  如何布局、造勢、用術
  談判十兵法
  談判的三個重要節(jié)拍
  開場：采購一招制敵的三個字
  中場：不斷探究底價的魔力詞匯
  終局：鎖定成果與備忘
  降低成本的談判精典話術
  身體語言解讀
  與外國人談判
★ 團隊組合案演練習與點評

 講師介紹：姜宏鋒
講師背景：
廈門大學 MBA
國際職業(yè)培訓師
中國實戰(zhàn)型3T（TPS\TQM\TWI）供應鏈管理與工廠運營專家
原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經理、合伙人；
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標投標協會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師
中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人
中國中小企業(yè)國際合作協會授權TWI訓練指導師
清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
社團法人日本產業(yè)訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業(yè)競爭力工程中國供應鏈管理網等數十家國內知名管理網站聯合推薦培訓師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業(yè)供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課風格：結合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
精品課程：《一體化精益供應鏈管理》、《供應商策略、開發(fā)、選擇與關系管理》、《采購成本降低與雙贏采購談判實操技術》、《采購人員綜合素質提升實戰(zhàn)訓練》、《SQM供應商質量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面質量經營》、《TWI-金牌班組長》

服務代表客戶：
東風本田（廣東）、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）OPPO手機、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、?？低暎ê贾荩⑽逖虮咎铮◤V東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上?？偛浚?、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業(yè)（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯衛(wèi)浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫(yī)藥采購聯盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業(yè)（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）等。

時間地點：2012年4月25-26日?。ㄖ苋椭芩模∩钲?br /> 培訓費用：2980元/2天 （包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）

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