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向惠普學習：經(jīng)銷商管理

  培訓講師：董家興

  時間地點：
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  培訓費用：3800元

  贈送積分：3800

    服務(wù)電話：010-82593357

向惠普學習：經(jīng)銷商管理詳細內(nèi)容

主   講：原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)  董家興
 課程費用：3800元/人
課程對象：本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負責人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。
課程概要
產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化，企業(yè)營銷渠道如何持續(xù)發(fā)力成為企業(yè)關(guān)注的重要話題，渠道鋪設(shè)是否合理，產(chǎn)品流通是否暢通，經(jīng)銷商配合力度是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的能力。然而，如何讓經(jīng)銷商成為企業(yè)忠實的合作伙伴，給廣大營銷人士的渠道營運工作帶來了巨大難題——
 如何制定渠道伙伴開發(fā)計劃并有效篩選？
 如何分析合作渠道商的需求和類型？
 如何幫助合作渠道商迎接挑戰(zhàn)并獲利？
 如何贏得合作伙伴的信任？
    針對以上問題，我們特邀原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)董家興先生，與您一起分享《向惠普學習：經(jīng)銷商管理》的精彩課程，從營銷渠道現(xiàn)狀出發(fā)，以合作伙伴的渠道運營管理理念，幫助您有效分析，快速鎖定合作渠道商，在幫助他們實現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化的同時，獲取深度信任和長期合作，優(yōu)化渠道管理流程，快速實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化。
課程收獲
 制定渠道伙伴開發(fā)計劃
 運用渠道商篩選方法
 描述滿足渠道商需求途徑和方法
 運用提高渠道商信任度的技巧
課程對象
本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負責人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。
課程大綱
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的問題
二、為什么要選擇合作伙伴
三、渠道介紹
1、市場地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
四、KPA等級和結(jié)果
五、當今市場現(xiàn)狀
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類型
【第二天上午】
十一、怎樣做計劃
十二、初步明確合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、贏得合作伙伴的信任
十五、學習惠普的渠道建設(shè)實踐
十六、案例分析和學習
專家介紹
原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)
董家興
實戰(zhàn)經(jīng)驗
他于2003年加入惠普，歷任惠普分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理，渠道聯(lián)盟經(jīng)理分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)等職，具有多年的渠道營銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，并一直專注于該領(lǐng)域的研究，在渠道市場拓展方面有獨到見解。他還是中國惠普商學院特聘講師，承擔內(nèi)部營銷管理培訓工作，幫助團隊快速改善管理，大幅提升生意。
授課特點
注重與學員的經(jīng)驗分享，而不是理論灌輸；注重互動，在課堂上強調(diào)“實戰(zhàn)”和“互動”。
主要課程
經(jīng)銷商管理、增值渠道管理……
 

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