培訓(xùn)時(shí)間：

注冊(cè)國(guó)際談判師（CIPN）資格認(rèn)證培訓(xùn)班

  培訓(xùn)講師：譚曉珊，Dr. Leroyh.. Graw，Dr. Othman Busu

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：4500元

  贈(zèng)送積分：4500

    服務(wù)電話：010-82593357

注冊(cè)國(guó)際談判師（CIPN）資格認(rèn)證培訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場(chǎng)化的資源配置給任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大魔力，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)交往和對(duì)外經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判對(duì)促進(jìn)商貿(mào)成功將起決定性作用。 不論是內(nèi)部協(xié)商或外部交涉，談判是管理者必備的核心能力。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)需要大量熟悉專業(yè)談判理論，以及先進(jìn)談判技術(shù)的專業(yè)人才，總裁、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商官員、供應(yīng)商、律師、銀行信貸專員及高級(jí)公關(guān)代表都離不開談判實(shí)戰(zhàn)。然而，中國(guó)企業(yè)界對(duì)商務(wù)談判技巧頗感生澀，運(yùn)用也不夠嫻熟精準(zhǔn)，許多聲譽(yù)卓著的企業(yè)往往因談判知識(shí)和能力的欠缺導(dǎo)致談判失敗。中國(guó)企業(yè)如何在國(guó)際商業(yè)貿(mào)易中立于不敗之地？如何在談判中掌控主動(dòng)，保持強(qiáng)勢(shì)，獲得最大化利益？如何在出現(xiàn)矛盾沖突時(shí)，以更有創(chuàng)見性的方案有效解決爭(zhēng)端，實(shí)現(xiàn)雙贏合作？這是擺在許多商業(yè)人士面前亟待解決的問(wèn)題?！渡虅?wù)談判師資格認(rèn)證》高級(jí)研修班正是應(yīng)市場(chǎng)需求而開設(shè)的！ 參加對(duì)象: 各類企業(yè)中高層管理者，包括營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等對(duì)商務(wù)談判感興趣的專業(yè)人士。
精彩授教: 1.譚曉珊女士
——資深營(yíng)銷顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--Amercian Society for Training Development）會(huì)員，國(guó)際認(rèn)證談判師，國(guó)際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師。曾服務(wù)過(guò)的客戶： 飛利浦電子（上海）、諾基亞、首都機(jī)場(chǎng)中石化、燕山石化、上海賽科石油、廈新電子、固特異輪胎、北京電信、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、家樂(lè)福（中國(guó)）、德國(guó)大眾（中國(guó)）、一汽豐田、通用汽車等。

2. Dr. Leroyh.. Graw，立洛.葛若博士
——全球談判協(xié)會(huì)（GNI）資深談判專家，CIPN獲得者，擁有20余年客座教授的經(jīng)驗(yàn)，擁有20余年公共和私人領(lǐng)域的項(xiàng)目、采購(gòu)、合同管理和咨詢的經(jīng)驗(yàn)，多負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的財(cái)政預(yù)算或身兼多職（如采購(gòu)，財(cái)務(wù)/金融，合同管理，人事和知識(shí)產(chǎn)權(quán)/證書等）。

3. Dr. Othman Busu 奧士曼.布蘇博士
——具有豐富的教學(xué)和管理經(jīng);驗(yàn)。獲得了美國(guó)AIU大學(xué)的商業(yè)管理博士學(xué)位以及亞洲管理學(xué)院的MBA學(xué)位。曾任職于世界銀行。擅長(zhǎng)的課程有人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、談判與沖突管理等。
課程內(nèi)容: 第一講：商務(wù)談判導(dǎo)論
什么是談判
商務(wù)談判的五大特征
商務(wù)談判的六個(gè)階段
何時(shí)進(jìn)入銷售談判
何時(shí)進(jìn)入采購(gòu)談判
何時(shí)進(jìn)入項(xiàng)目合作談判
案例分析
情景演練

第二講：各自議價(jià)的技巧與方法
各自議價(jià)模型
各自議價(jià)的原則
開價(jià)與還價(jià)的技巧
用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
了解并改變對(duì)方底價(jià)
在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
巧妙使用BATNA
讓步的技巧與策略
讓步=交換+補(bǔ)償
簽約的五大要訣
謹(jǐn)防合同中的陷阱
案例分析
情景演練

第三講：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
什么情況不適合談判
談判各方的價(jià)值平衡模型
了解和分析談判對(duì)手
評(píng)估自我的談判實(shí)力
設(shè)計(jì)談判目標(biāo)和方向
設(shè)計(jì)談判議題和問(wèn)題
準(zhǔn)備BATNA
制定談判計(jì)劃和工作鏈
談判中的溝通與沖突處理
用提問(wèn)贏得主動(dòng)權(quán)
用認(rèn)知對(duì)比法降低對(duì)方戒備
用“沉錨理論”縮小談判范圍
消除影響談判的六大路障
案例分析
情景演練

第四講：商務(wù)談判策略及運(yùn)用
推動(dòng)策略
重構(gòu)策略
尊重策略
案例分析
情景演練

第五講：聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
從分配型到一體化談判
聯(lián)合談判的核心思想
聯(lián)合談判的行動(dòng)框架
如何實(shí)施聯(lián)合談判
用相機(jī)合同解決爭(zhēng)端
用后備協(xié)議防范風(fēng)險(xiǎn)
聯(lián)合談判的三大注意事項(xiàng)
案例分析
情景演練

第六講：商務(wù)談判禮儀與各國(guó)談判風(fēng)格
商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)
美國(guó)人的談判風(fēng)格
日本人的談判風(fēng)格
歐洲人的談判風(fēng)格
各國(guó)非語(yǔ)言交流技巧使用頻度
案例分析
情景演練

第七講：商務(wù)談判經(jīng)典案例
海爾競(jìng)購(gòu)美家電巨頭美克
中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科石油公司
辛普森柴油發(fā)電機(jī)組銷售談判
金山公司機(jī)車零部件采購(gòu)談判
音視頻壓縮卡采購(gòu)談判
中國(guó)工程公司的BATNA
電梯設(shè)備采購(gòu)招投標(biāo)談判

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 4,500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)，講義費(fèi)，合影，午餐，飲料，茶點(diǎn)等）
考試費(fèi)用：300元人民幣（模擬談判考試） 
商務(wù)談判師：中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)企業(yè)管理崗位資格認(rèn)證費(fèi)用800元人民幣
注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判師（CIPN）：美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)與全球談判協(xié)會(huì)認(rèn)證費(fèi)用1,600元人民幣

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來(lái)自企業(yè)各部門（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問(wèn)題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對(duì)象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：1、研發(fā)類工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購(gòu)，等）；管理層及對(duì)SPC...

 講師：徐志堅(jiān)詳情

《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）...

 講師：南老師詳情

結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無(wú)頭緒：思考問(wèn)題抓不住要點(diǎn)，無(wú)法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考，毫無(wú)頭緒...

 講師：張劍詳情

DOE問(wèn)題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類主要...

 講師：丁遠(yuǎn)詳情

職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

 講師：許老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有