【課程背景】
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來(lái)越大，經(jīng)銷商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，普遍存在以下八大問(wèn)題：
    問(wèn)題一：自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣；        
    問(wèn)題二：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
    問(wèn)題三：沒(méi)有市場(chǎng)定位，賺點(diǎn)體力錢(qián)；         
    問(wèn)題四：?jiǎn)T工越來(lái)越難以管理，心理壓力大；
    問(wèn)題五：還在用老方法管理員工，效果不好；  
    問(wèn)題六：銷售業(yè)績(jī)停滯不前，沒(méi)法突破；
    問(wèn)題七：績(jī)效考核老套路，對(duì)員工沒(méi)有吸引力；
問(wèn)題八：廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理。

【課程獲益】
◆ 獲益1：內(nèi)心平和——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感；
◆ 獲益2：終極目標(biāo)——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標(biāo)；
◆ 獲益3：戰(zhàn)略藍(lán)圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍(lán)圖，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
◆ 獲益4：精準(zhǔn)定位——開(kāi)啟企業(yè)長(zhǎng)壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開(kāi)辟藍(lán)海；
◆ 獲益5：核心價(jià)值——深悉哈佛管理者三大核心價(jià)值觀，價(jià)值主導(dǎo)決策；
◆ 獲益6：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威——運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖；
◆ 獲益7：選用育留——以獨(dú)具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
◆ 獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績(jī)騰飛；
◆ 獲益9：廠商關(guān)系——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；
◆ 獲益10：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新高峰！

【課程特色】
§   特色一：聽(tīng)不累聽(tīng)不膩，聽(tīng)了還想聽(tīng)，晚聽(tīng)不如早聽(tīng)
§   特色二：案例豐富，生動(dòng)風(fēng)趣，深入淺出，通俗易懂
§   特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進(jìn)
§   特色四：操作指南，現(xiàn)場(chǎng)演練，行動(dòng)計(jì)劃，全程輔導(dǎo)
§   特色五：專一專注，長(zhǎng)期深研，傾心傾力，成果奉獻(xiàn)
§   特色六：高度創(chuàng)新，獨(dú)一無(wú)二，以一勝十，必修之選

【課程結(jié)構(gòu)】
S1：自我管理修煉
——放松心靈，了解完全成功的內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)豐富的人生價(jià)值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標(biāo)。
S2：顧客管理修煉
——突破瓶頸，解開(kāi)核心，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，培養(yǎng)高忠誠(chéng)度客戶，從掙小錢(qián)到賺大錢(qián)，持續(xù)發(fā)展做好做大做強(qiáng)
S3：?jiǎn)T工管理修煉
——從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識(shí)管理，確立全新原則，使員工個(gè)個(gè)自動(dòng)自發(fā)，不離不棄。
S4：銷售管理修煉
——讓計(jì)劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動(dòng)機(jī)，會(huì)議成為能量場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)上升，市場(chǎng)利潤(rùn)緊緊跟隨
S5：廠商關(guān)系修煉
——擴(kuò)大經(jīng)銷商的事業(yè)和格局，學(xué)會(huì)用智慧處理廠商關(guān)系，建立并保持與廠家同生共贏、長(zhǎng)久合作的良好關(guān)系。

【課程原理】
原理1：管自己——幫助經(jīng)銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢(qián)的問(wèn)題
原理2：管顧客——幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷利潤(rùn)主體，解決市場(chǎng)上誰(shuí)愿意把錢(qián)給我的問(wèn)題
原理3：管員工——幫助經(jīng)銷商建立高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，解決員工把市場(chǎng)上的錢(qián)給我的題
原理4：管銷售——打造將錢(qián)從市場(chǎng)上賺回來(lái)的渠道，解決把市場(chǎng)上的錢(qián)給我的銷售問(wèn)題
原理5：管廠家——幫助經(jīng)銷商提升與廠商的關(guān)系的能力，解決廠商共贏友好合作的問(wèn)題

【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤(pán)手（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等）及其二代接班人

【課程時(shí)間】
3天2晚，共計(jì)24課時(shí)（每月16-18日，滾動(dòng)開(kāi)課）

【課程內(nèi)容】
第一篇 自我管理修煉 卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力
    一、卓越經(jīng)銷商必備“五維五律”
    二、不得不堅(jiān)持探尋的終極目標(biāo)
第二篇 顧客管理修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
    一、占領(lǐng)客戶大腦的定位術(shù)
    二、具有主宰作用的價(jià)值觀
第三篇 員工管理修煉 卓越思維蘊(yùn)領(lǐng)袖智慧
    一、別具一格的“選用育留”
    二、金牌員工就是這樣復(fù)制
第四篇 銷售管理修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
    一、渠道設(shè)計(jì)與點(diǎn)睛銷售計(jì)劃
    二、薪酬會(huì)議雙管其下雙激勵(lì)
第五篇 廠商關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
    一、塑造經(jīng)銷商高價(jià)值的職責(zé)
    二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展
效果落地——《經(jīng)銷商行動(dòng)計(jì)劃書(shū)》

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