培訓(xùn)時(shí)間：

打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：裴勇

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1500元

  贈(zèng)送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

【簽到時(shí)間】 上午8：40-8：55
【上課時(shí)間】 上午9：00-11：45 / 下午13：15-16：30
【上課地點(diǎn)】 新港西路135號(hào)中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座309室
【上課講師】 裴勇老師
學(xué)員約定（重要）：
◆ 如需要請(qǐng)假的學(xué)員請(qǐng)?jiān)陂_課前兩天以書面方式通知企業(yè)人力資源部，得到企業(yè)人力資源部批準(zhǔn)后，方可取消當(dāng)次課程，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)課或調(diào)課；
◆ 上課是一件很莊重的事情，請(qǐng)您做到不遲到、不早退、不曠課，并在上課過程中保持良好的儀態(tài)；
◆ 凡未能9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課堂視為遲到，并待第一節(jié)課下課后方可進(jìn)入課堂聽課；
◆ 為了保持一個(gè)安靜的課堂環(huán)境，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)；
◆ 如果您有重要來電，請(qǐng)移步到課室外或在下課時(shí)段接聽；
◆ 我們將全程記錄您的課堂表現(xiàn)，請(qǐng)不要隨意更換您的位置；
◆ 如在下課前離開課堂視為早退，班主任將客觀記錄并反映在《TFO季度報(bào)告》中；
◆ 根據(jù)學(xué)習(xí)收獲，客觀地填寫和提交《課程意見反饋表》后方可下課。
企業(yè)面臨問題

如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，履創(chuàng)銷售佳績(jī)；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休。

學(xué)員適合對(duì)象

適合于銷售經(jīng)理、主管

傳授觀念知識(shí)

 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
 了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧
 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)與評(píng)估的技巧
 學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃，掌握確定目標(biāo)的方法
課程內(nèi)容大綱

第一部分  新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理
1、銷售經(jīng)理的職責(zé)
2、銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別
3、必備的三種能力
4、銷售經(jīng)理常見的錯(cuò)誤與糾正方法
5、我們的營(yíng)銷策略能力
第二部分  招聘與培訓(xùn)
1、招聘的要點(diǎn)
2、銷售員的甄選
3、銷售培訓(xùn)的主題
第三部分 確定銷售目標(biāo)
1、目標(biāo)管理中要避免的誤區(qū)
2、制定目標(biāo)的要點(diǎn):SMART
3、制定與商討區(qū)域銷售目標(biāo)
4、年度目標(biāo)控制
第四部分 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：權(quán)威來自何處？
2、凝聚力的來源
3、領(lǐng)導(dǎo)方式的權(quán)變理論
4、激勵(lì)的核心意義
5、激勵(lì)理論的幾種模型
第五部分 管理與評(píng)估
1、銷售管理的對(duì)象
2、正確評(píng)估工作結(jié)果和態(tài)度
- 業(yè)務(wù)的量化分析
- A.S.K. 法則
- 工作情況
- 隨訪
第六部分 指導(dǎo)與改進(jìn)
1、學(xué)會(huì)部門管理的幾個(gè)重要方法
2、有效的談話:您 PAT 了嗎？
3、隨訪
4、會(huì)議
5、總結(jié)：做好教練
裴勇老師：特聘培訓(xùn)師
主要背景資歷：曾任職于可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司 、廣州生力啤酒有限公司、安利（中國(guó)）日用品公司等多個(gè)大型跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任重要職位。憑借20年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷實(shí)務(wù)、人員管理、客戶服務(wù)以及與之相關(guān)的方面，有著個(gè)人成功的例證及獨(dú)到的見解。作為早期從事培訓(xùn)行業(yè)的國(guó)內(nèi)資深顧問講師，對(duì)中國(guó)企業(yè)的人才現(xiàn)狀的洞察極其清晰，并且在國(guó)內(nèi)多種類型企業(yè)人才的培育和訓(xùn)練方面，有著許多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際管理問題及未來發(fā)展方向，提供針對(duì)性的客戶解決方案。透過互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維，以開放的心胸增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力與技巧運(yùn)用的效果，融合西方科學(xué)方法與東方的哲理，創(chuàng)造綜效，以強(qiáng)化面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
授課風(fēng)格：觀念新穎，方式靈活，深入淺出；幽默、參與，互動(dòng)性強(qiáng)。
曾服務(wù)過客戶：美國(guó)大使館、美國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館、上海西門子移動(dòng)通信有限公司、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、廣西移動(dòng)通信有限責(zé)任公司、廣州市好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司、廣東天貿(mào)南方大廈百貨有限公司、深圳當(dāng)納利旭日印刷有限公司、深圳市萬企（經(jīng)典故事服裝）實(shí)業(yè)有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司等。

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主題
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解鎖現(xiàn)場(chǎng)人效提升 推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)間：5月28-29日地點(diǎn)：北京培訓(xùn)費(fèi)用：3880元授課對(duì)象：廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主管、班組長(zhǎng)等現(xiàn)場(chǎng)管理人員。課程背景：高效性是新質(zhì)生產(chǎn)力的六個(gè)內(nèi)涵特征之一，他注重通過優(yōu)化資源配置、提升技術(shù)水平和改善管理手段，實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)過程，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。人效提升，直接影響效率、交付、成本。然而，人效提升中，我們卻常常面臨著如下...

 講師：陸敬詳情

精益物流kanban拉動(dòng)與供應(yīng)鏈管理-顛覆性周期縮短amp;庫(kù)存降低價(jià)格：4680元/人導(dǎo)師：劉寶生老師課程日期：5月28-29日（周三周四、上海開課）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員；【課程介紹】多品種、小批量物流和供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)： 生產(chǎn)如果已經(jīng)實(shí)施多品種、小批量了，配套的物流和供應(yīng)鏈模式如何應(yīng)對(duì)...

 講師：劉寶生詳情

卓有成效的客戶拜訪（1天）【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購(gòu)買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的...

 講師：張老師Richard詳情

CQI-9 熱處理特殊過程系統(tǒng)評(píng)估（HTSA）課程時(shí)間：2025年5月28-29日，2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00）課程地點(diǎn)：蘇州培訓(xùn)費(fèi)用：3000元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書）；一、課程定位福特安全召回?cái)?shù)據(jù)顯示，熱處理原因引起的質(zhì)量異常召回排名第一位。主要原因是熱處理作為一個(gè)特殊的工藝過程，由于其材料特性的差異性、工藝參數(shù)...

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大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化管理課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期5月28-29日10月16-17日課程背景：講師以企業(yè)案例為主線，運(yùn)用實(shí)際案例對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的流程引進(jìn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體...

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有效信用控制和應(yīng)收賬款管理日期地址：2025年3月27-28日上海；5月29-30日上海；7月26-27日上海；，9月20-21日上海;11月22-23日上海,;培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)效果清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理...

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《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者，往往是半路出家，原來在基層專業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題：管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...

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