打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)講師:裴勇
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1500元
贈(zèng)送積分:1500
打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
【簽到時(shí)間】 上午8:40-8:55
【上課時(shí)間】 上午9:00-11:45 / 下午13:15-16:30
【上課地點(diǎn)】 新港西路135號(hào)中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座309室
【上課講師】 裴勇老師
學(xué)員約定(重要):
◆ 如需要請(qǐng)假的學(xué)員請(qǐng)?jiān)陂_課前兩天以書面方式通知企業(yè)人力資源部,得到企業(yè)人力資源部批準(zhǔn)后,方可取消當(dāng)次課程,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)課或調(diào)課;
◆ 上課是一件很莊重的事情,請(qǐng)您做到不遲到、不早退、不曠課,并在上課過程中保持良好的儀態(tài);
◆ 凡未能9:00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課堂視為遲到,并待第一節(jié)課下課后方可進(jìn)入課堂聽課;
◆ 為了保持一個(gè)安靜的課堂環(huán)境,請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài);
◆ 如果您有重要來電,請(qǐng)移步到課室外或在下課時(shí)段接聽;
◆ 我們將全程記錄您的課堂表現(xiàn),請(qǐng)不要隨意更換您的位置;
◆ 如在下課前離開課堂視為早退,班主任將客觀記錄并反映在《TFO季度報(bào)告》中;
◆ 根據(jù)學(xué)習(xí)收獲,客觀地填寫和提交《課程意見反饋表》后方可下課。
企業(yè)面臨問題
如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只是務(wù)虛之舉,那么,從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā),則是腳踏實(shí)地,穩(wěn)操勝券之舉。課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛,它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法,全面出擊,以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越,銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景,將欣喜若狂——銷售人員積極面對(duì)困難,勇于接受挑戰(zhàn),全力以赴,履創(chuàng)銷售佳績(jī);一絲不茍地完成銷售任務(wù),持之以恒地與客戶保持良好的溝通;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不把工作做出色不肯罷休。
學(xué)員適合對(duì)象
適合于銷售經(jīng)理、主管
傳授觀念知識(shí)
學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)與評(píng)估的技巧
學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃,掌握確定目標(biāo)的方法
課程內(nèi)容大綱
第一部分 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理
1、銷售經(jīng)理的職責(zé)
2、銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別
3、必備的三種能力
4、銷售經(jīng)理常見的錯(cuò)誤與糾正方法
5、我們的營(yíng)銷策略能力
第二部分 招聘與培訓(xùn)
1、招聘的要點(diǎn)
2、銷售員的甄選
3、銷售培訓(xùn)的主題
第三部分 確定銷售目標(biāo)
1、目標(biāo)管理中要避免的誤區(qū)
2、制定目標(biāo)的要點(diǎn):SMART
3、制定與商討區(qū)域銷售目標(biāo)
4、年度目標(biāo)控制
第四部分 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:權(quán)威來自何處?
2、凝聚力的來源
3、領(lǐng)導(dǎo)方式的權(quán)變理論
4、激勵(lì)的核心意義
5、激勵(lì)理論的幾種模型
第五部分 管理與評(píng)估
1、銷售管理的對(duì)象
2、正確評(píng)估工作結(jié)果和態(tài)度
- 業(yè)務(wù)的量化分析
- A.S.K. 法則
- 工作情況
- 隨訪
第六部分 指導(dǎo)與改進(jìn)
1、學(xué)會(huì)部門管理的幾個(gè)重要方法
2、有效的談話:您 PAT 了嗎?
3、隨訪
4、會(huì)議
5、總結(jié):做好教練
裴勇老師:特聘培訓(xùn)師
主要背景資歷:曾任職于可口可樂(中國(guó))飲料有限公司 、廣州生力啤酒有限公司、安利(中國(guó))日用品公司等多個(gè)大型跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任重要職位。憑借20年的豐富工作經(jīng)驗(yàn),在營(yíng)銷實(shí)務(wù)、人員管理、客戶服務(wù)以及與之相關(guān)的方面,有著個(gè)人成功的例證及獨(dú)到的見解。作為早期從事培訓(xùn)行業(yè)的國(guó)內(nèi)資深顧問講師,對(duì)中國(guó)企業(yè)的人才現(xiàn)狀的洞察極其清晰,并且在國(guó)內(nèi)多種類型企業(yè)人才的培育和訓(xùn)練方面,有著許多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際管理問題及未來發(fā)展方向,提供針對(duì)性的客戶解決方案。透過互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,以開放的心胸增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力與技巧運(yùn)用的效果,融合西方科學(xué)方法與東方的哲理,創(chuàng)造綜效,以強(qiáng)化面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
授課風(fēng)格:觀念新穎,方式靈活,深入淺出;幽默、參與,互動(dòng)性強(qiáng)。
曾服務(wù)過客戶:美國(guó)大使館、美國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館、上海西門子移動(dòng)通信有限公司、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、廣西移動(dòng)通信有限責(zé)任公司、廣州市好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司、廣東天貿(mào)南方大廈百貨有限公司、深圳當(dāng)納利旭日印刷有限公司、深圳市萬企(經(jīng)典故事服裝)實(shí)業(yè)有限公司、立邦涂料(廣東)有限公司等。
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有效信用控制和應(yīng)收賬款管理日期地址:2025年3月27-28日上海;5月29-30日上海;7月26-27日上海;,9月20-21日上海;11月22-23日上海,;培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)效果清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理...
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《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))【課程對(duì)象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者,往往是半路出家,原來在基層專業(yè)崗位干得不錯(cuò),擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情;但提拔到管理崗位后,不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題:管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...
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