采購管理
主講：江上
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、資深顧問、高級講師
歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務總監(jiān)\華為公司商務總監(jiān)\采購總監(jiān)
2009年10月31日（周六） 深圳

【前 言】
進入二十一世紀之后，信息技術(shù)的進步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對中國企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過課程，傳播最新的采購理念，以業(yè)界最佳實踐和大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。

【培訓對象】
制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運營付總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、財務、供應等部門經(jīng)理；采購、供應部門、財務業(yè)務人員

【培訓形式】
本課程為互動式培訓
【講師介紹】
江上 營銷總監(jiān)、資深顧問、高級講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）學員會員
西安電子科技大學MBA
歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務總監(jiān)\華為公司商務總監(jiān)\采購總監(jiān)

■ 擅長課程：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等
■ 經(jīng)驗：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務總監(jiān)、渠道管理部商務總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認證推行工作，并領(lǐng)導開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統(tǒng)。華為公司引進ERP系統(tǒng)時，擔任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實施項目經(jīng)理。引進IBM公司供應鏈管理的理念，成功實施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅實的基礎。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應鏈運營管理經(jīng)驗。進入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓，獲得客戶和學員的一致好評。
■ 項目實踐：成功主持了清華同方計算機本部市場流程規(guī)劃項目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項目、金發(fā)科技市場和供應鏈流程優(yōu)化等
■ 專長：業(yè)務流程重整、供應鏈管理、市場營銷
■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應鏈管理提升》、 《淺論供應商認證流程和方法》、《采購與供應商關(guān)系》……
■ 培訓客戶：南玻集團、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團、偉光導電、蘇州科達、佛山伊戈爾、高斯貝爾數(shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團、宇球電子、超聲印制板、世紀人通訊、日圖科技、宇順電子、群達行模具、核達中遠通、聚光科技、蘇州科達、梅特勒.托利多、浙江大學、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團、敏實集團等……


【課程大綱】

一、建立正確的采購理念
☆ 采購面臨的困惑
1、采購發(fā)展歷程
☆ 采購對財務指標的影響
☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售
2、采購的目標——降低所有權(quán)總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設備采購成本分析方法
3、管理供應商關(guān)系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購
4 減少唯一的供應商
5、保證供應可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？
二、采購組織管理
1、建立合適的采購組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、采購內(nèi)控
☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎？
☆ 案例分析：某公司采購支付業(yè)務流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍
☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應具備綜合學科知識
☆ 供應商資質(zhì)審核
☆ 問題討論：你傾向于那種財務表現(xiàn)的供應商
☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識
☆ 國際貿(mào)易知識
5、構(gòu)建采購系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
三、如何提高采購績效
1、企業(yè)采購管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖
2、世界級的供應管理
☆ 運用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應商聯(lián)盟
☆ 如何開發(fā)供應商能力
☆ 案例分析：某公司實施世界級供應管理的步驟和行動方案
4、采購績效管理
☆ 如何建立采購績效的Benchmark
☆ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報告
四、供應商認證和管理
☆ 最佳實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應商
☆ 建立潛在供應商的渠道
☆ 對潛在供應商進行評估
☆ 案例：如何設計供應商調(diào)查問卷（RFI）
2、供應商現(xiàn)場考察
☆ 供應商現(xiàn)場考察要素
☆ 案例：某公司供應商現(xiàn)場考察評估表
3、選擇合格供應商
☆ 如何制定和發(fā)放RFI和RFP
☆ 比價采購方法
☆ 成本分析采購方法
☆ 競爭性評估采購方法
☆ 演練：供應商競爭性評估
☆ 招標、評標業(yè)務方法
☆ 案例：某企業(yè)信息系統(tǒng)招標全景案例分析
4、采購合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 如何控制和維護（AVL）——合格供應商清單
☆ 模板學習：采購協(xié)議范本
5、供應商績效考核
☆ 如何設計供應商績效評估表

【培訓費用】1800元/人
此費用包括：培訓費、教材費、證書、一天午餐和課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。

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